|
Резюме: Дивизионный менеджер, менеджер по развитию ,
Донецк,
11:38,
понедельник,
05.01.2009
Зарплата: 1800 $
Пол: женщина
Возраст: 30 лет
Образование: высшее
Опыт работы: 5+ лет
График работы: полный день
Цель
Руководящая должность в динамично развивающейся компании с перспективой профессионального роста и возможностью реализации моих опыта и знаний.
ОБРАЗОВАНИЕ
2003 - Донецкая Государственная Академия Управления Менеджмент в производственной сфере
2008 - Тренинг "Управление людьми и мотивация" Агентство "InforManager" (г. Киев).
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
08.2007 - 07.2008 ООО " ЕвроДнепр", (Производство и дистрибьюция продуктов глубокой заморозки, а также оказание услуг транспортной и складской логистики)
Директор филиала
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- организационно- руководящая деятельность (стратегическое и тактическое планирование работы филиала);
- организация взаимодействия структурных подразделений; -анализ рынка и определение ценовой политики;
- управление товарными потоками (контроль оборачиваемости товарных остатков;
- управление финансами (контроль оборачиваемости дебета);
- обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности вверенного филиала;
- административно-хозяйственная деятельность;
- ведение переговоров на ВИП уровне;
- маркетинговая деятельность (разработка и утверждение маркетингового бюджета);
- управление персоналом (20 чел. в прямом подчинении);
- поиск дистрибьюторов на территории Донецкого и Луганского регионов и т.д.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение объема продаж на 400%, выполнение нормативных показателей оборачиваемости дебета и товарных остатков;
- активизация новой сферы деятельности компании - оказание услуг складской логистики ("с ноля");
- поднятие филиала с седьмого на второе место во внутреннем рейтенге продаж компании;
- начало сотрудничества с такими торговыми сетями как: "Обжора", "Украинский ритейл", "Регион маркет" и др.; -введение новых торговых марок;
- полное обновление структуры подразделения (подбор и обучение торгового отдела);
- расширение инфраструктуры (аренда склада, отвечающего мировым стандартам, офиса, а также увеличение транспортного отдела);
- развитие филиала (на момент моего вступления в должность этому подразделению прогнозировалось закрытие).
01.2007 - 08.2007 ДП ТД « Виннифрут », (Производство, продажа соков и сладкой воды.)
Супервайзер
Должностные обязанности
- повышение уровня продаж ;
- подбор, обучение и разработка систем мотивации и бонусирования торговых представителей ;
- контроль эффективности мотивации торговых представителей через «обратную связь»;
- проведение собраний с торговыми представителями;
- постановка задач и контроль их выполнения ;
- разработка маршрутизации;
- контроль чистоты торгового оборудования;
- проведение коучингов;
- контроль дебиторской задолженности;
- согласование вопросов возврата товара;
- посещения маршрута с торговыми представителями – 5 раз в неделю;
- отчетность.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- достигнуто присутствие в 70% торговых точек обслуживаемого региона в ассортименте, соответствующем типу каждой торговой точки;
- достигнуто присутствие в приоритетных местах торговых точек, в максимально возможном объеме экспозиции товара;
- достигнуто систематическое выполнение плана продаж торговыми представителями;
- достигнут постоянный рост объемов продаж;
- сформирована высокая лояльность торговых представителей и представителей торговых точек к компании.
11.2006 - 01.2007 ДП ТД « Виннифрут », (Производство, продажа соков и сладкой воды.)
Торговый представитель
Работа с торговыми точками.
- посещение торговых точек согласно маршрутизации.
- заполнение полок каждой торговой точки необходимыми позициями из ассортимента компании, согласно плана продаж, планограммы, товарных остатков.
- контроль сроков годности товара, мерчандайзинг.
- контроль возврата товара.
- соблюдение чистоты торгового оборудования.
- заполнение карточек клиентов.
- контроль дебиторской задолженности.
- обеспечение документооборота между компанией и торговой точкой.
- сбор маркетинговой информации по запросу департамента маркетинга.
- размещение POS-материалов при проведении рекламной акции.
- информирование непосредственного руководителя о состоянии исполнения поручений.
- способствование реализации стратегических целей Компании.
- отчетность.
Достижения:
Приведу один конкретный пример : перевыполнение плана продаж на 150 %, что привело к переводу меня на должность супервайзера через 1,5 мес. работы.
Компьютерные навыки: опытный пользователь( M MS Office (Word, Excel, Access, Power Point, Outlook); навыки работы с 1 C, Internet (MS Explorer) и E-mail (Outlook Express); Photo Shop и др. )
Дополнительная информация
Наличие водительских прав: Категория B (стаж 7 лет)
Личные качества:
- амбициозность;
- лидерство;
- креативность мышления;
- коммуникабельность;
- организаторские способности;
- инициативность;
- стрессоустойчивость;
- ориентация на конечный результат;
- высокая работоспособность;
- умение трезво оценивать ситуацию.
Наличие собственного авто: Mazda 3.
Готовность к командировкам.
Хобби: плавание
Контактное лицо: Ляхимец Ирина
Телефон: 8 (050) 889 58 14
E-mail: irina_L78@mail.ru
|
