Резюме: начальник отдела продаж, Киев

г. Киев ул. Милославская,
Телефон: моб.068-352-37-54
Email : Oleg_kulinich@ukr.net
Олег Кулинич
Цель: Соискание должности Начальника отдела продаж
Образование 2004 – 2006 Межрегиональный Центр ППВ г.Киев.
высшее (экономическое)/ )
1982 – 1986 Росийская Федерация, Московская обл. г. Коломна. КВАКУ
высшее (техническое) )/ военное (управление персоналом)
Специальность: Менеджер предприятия (Квалификация менеджер - экономист)
•1996 – Курсы психологии бизнеса;
•1999 – Курсы современной рекламы и маркетинга;
•2004 – Cеминар ¬Управление сбытом (Международный институт Бизнеса);
•2014-2015 - ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ, ПРАВА И СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ПЕСОЦКИХ (Киев)- по специальности ПРОФИТЕР;
•2016 – Курсы проектного менеджера(университет КРОК);

Желаемая зарплата От 20 000 грн + % (или бонус)

Опыт работы С 09.2010г. ООО «Инфокс»/ТД БИОЛОНГ ( производитель, индустрия красоты/ бытовая химия / фарм. рынок) ( оптовые продажи, дистрибьюция)
Старший Менеджер по сбыту
•Анализ рынка и стратегическое планирование продаж по Украине;
• Оптимизация бизнес-процессов;
•Разработка и создание новых товаров (6 видов);
•Разработка и создание рекламных материалов;
•Вывод на разные рынки разного ассортимента продукции (индустрия красоты, медицинский, национальные сети) ;
•Прямые Личные продажи составляют 50% от объемов по проекту (Украина);
•Создание отдела продаж с 0(от 10 человек)
•Подбор персонала, обучение, проведение тренингов;
•Формирование клиентской базы по каналам сбыта, (70 %)
•Собственная база клиентов более 200(косм. дистрибьюторы, фарм. дистрибьюторы; национальные сети , школы красоты; салоны красоты; аптечные сети, розничные сети индустрии красоты );
•Планирование и составление бюджета маркетинговых мероприятий ;
•Развитие дистрибьюторской сети по Украине;
•Работа с национальными сетями;
•Управление работой отдела продаж;
•Управление ценообразованием и формирование ассортимента;
•Сбор маркетинговой информации по собственному продукту и конкурентным продуктам;
•Опыт Участия в тендерных закупках, оформление тендерной документации;
•Ведение взаиморасчетов с клиентами;
•Презентация продукции ;
С 09.2008г.-24.09.2010 ЗАО «Птицефабрика Киевская» (национальный производитель)(производство, оптовые продажи, дистрибъюция)
Ведущий Менеджер по ключевым клиентам
•Личные продажи составили 25% от общего объёма (более 300 магазинов);
•Активные продажи, поиск новых клиентов, заключение договоров;
•Анализ рынка и планирование продаж по национальным сетям ;
•Планирование обьемов продаж и составление бюджета;
•Ведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями;
•Ценообразование и формирование ассортимента;
•Сбор маркетинговой информации по собственому продукту и конкурентным продуктам;
•Вывод на рынок новых продуктов;
•Разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
•Ведение взаиморасчетов с клиентами;
•Презентация продукции ;
•Подбор и обучение персонала;
•Организация дистрибьюции по Киеву и Управление работой торговых представите лей ; (планирование работы , контроль выполнения, мотивация) ;
С 2004г.-22.07.2008г. Кондитерское объединение «РОСИЧИ» ООО «Актив ЛТД»
(производство, оптовые продажи, дистрибъюция)
Начальник отдела продаж
•Личные продажи составили 30% от общего объема продаж;
•Активные продажи по г.Киеву и регионам (ведение переговоров ,заключение договоров);
•Создание дистрибьюции по Киеву и Украине , поиск новых клиентов (оптовые продажи, vip-клиенты, национальные сети) ;
•разработка и создание концепции нового продукта ( презентация, вывод на рынок )
•Вывод на рынок новых продуктов (разработка и создание рекламных материалов торговой марки (продукта);
•управление доставками по Киеву и регионам ;
•исследование рынка и конкурентов ;
•разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
•ведение взаиморасчетов с клиентами;
•Презентация продукции участие на выставках ;
•Подбор и обучение персонала( Управление командой торговых представителей ) (планирование работы , контроль выполнения) ;
2002- 2004 ООО «ЮНА-96» (рынок зарубежных дверей, окон)
специалист
•активные продажи по г.Киеву ;
•развитие сети салонов-магазинов «Юна-96» (поиск помещений , ведение переговоров, заключение договоров, работа с подрядчиками) ;
•оформление рабочей документации (получение разрешений, лицензий и т.п.);
•организация рекламных выставок (оформление, проектирование);
•заключение договоров;
1999- 2001 ООО «Милайн ТВ» (ТВ студия)
исполнительный директор , менеджер отдела маркетинга и рекламы
Сведения о себе
•Год и место рождения: 8 апреля 1965 в г. Киев;
•1982– 1990 Служба в ВС СССР
•Национальность: Украинец
•Семейное положение: Женат
•Дети : дочь
Качества Инициативность , ответственность, целеустремленность, коммуникабельность
Дополнительная информация:
Владение ПК , 1С предприятие, базовый английский , работа в команде; права категории В, С.
•Управление коллективом от 6 до 30 человек;
•Вредных привычек нет, имеются рекомендации, любительськая фотография