Резюме: Продавец-консультант, Одесса

Кулеш Сергей Александрович
Дата рождения: 06.09.1973г.
Адрес: Украина г.Одесса
Телефон: (067) 156 45 40
e-mail: skulesh@ukr.net;

Цель:
получение должности менеджера по продажам, менеджера по развитию и работе с дилерской сетью , руководителя направления в торговой, динамично развивающейся компании, позволяющей наиболее полно реализовать имеющиеся профессиональные навыки и компетенции и принести пользу компании.

Образование: высшее
1991-1995 г.г.
Днепропетровское высшее зенитное ракетное командное училище ПВО. Специальность инженер радиоэлектронных средств.

Дополнительное образование:
2009г.
Тренинг "Эффективные продажи", "Эффективная коммуникация"
2007г.
Тренинги «Мастер управления», «VIP продажи»
2005г.
Институт профессиональных технологий. Курсы повышения квалификации.
Специализация: Организация и управление коммерческим предприятием.
1999г.
Одесский Дом ученых. Менеджмент, маркетинг, реклама, РR. Подтверждено наличием сертификата.

Опыт работы:

Сентябрь 2009 –
ООО «Стар Энержи», г. Одесса
Направление деятельности: производство, продажа, проектирование, монтаж альтернативных источников энергии (солнечных коллекторов).
Должность: руководитель отдела продаж
Функциональные обязанности:
● Изучение рынка сбыта на территории Украины;
● поиск потенциальных бизнес партнеров;
● организация и развитие дилерской сети в Украине;
● формирование дилерской политики;
● проведение обучающих семинаров для дилеров компании, организация выставок и совместное участие;
● формирование отдела продаж;
● обучение менеджеров, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки, контроль;
● определение и разработка эффективной стратегии продаж, планирование и контроль выполнения объемов продаж;
● предоставление отчетов по итогам в работы;
● количественный и качественный анализ продаж и отгрузок;
● мониторинг и анализ рынка, контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурентов;
● ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;
● контроль финансовых расчётов, дебиторской задолженности.

Август 2007 – апрель 2009
ООО «Торговый дом «Нова Тек», г. Одесса
Направление деятельности: производство и продажа строительной техники и оборудования.
Должность: ведущий специалист отдела оптовых продаж.
Функциональные обязанности:
● поиск потенциальных клиентов;
● ведение коммерческих переговоров с клиентами;
● выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заказа с клиентом;
● составление ежемесячного плана продаж;
● анализ статистических данных по продажам и отгрузкам;
● предоставление отчетов по итогам в работы;
● обеспечение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта;
● участие в составлении прогнозов на поставки продукции на склад;
● прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов;
● осуществление информационной поддержки клиентов;
● окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
● ведение рабочей и отчетной документации;
● поддержание в активном состоянии клиентской базы;
● обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Май 2006 – Август 2007
ГК «Фокстрот», г. Одесса
Направление деятельности: продажа аудио – видео техники.
Должность: Заместитель директора.
Функциональные обязанности:
● Организация работы магазина;
● обеспечение насыщения магазина товарами в соответствии с утвержденным ассортиментным перечнем и потребительским спросом;
● прогнозирование, планирование и организация работы по выполнению плана продаж;
● составление заказов и договоров на поставку товаров, контроль их исполнения;
● организация и контроль работы подчиненных;
● подбор и обучение персонала, проведение аттестаций;
● поиск, проведение встреч и переговоров с VIP клиентами, заключение сделок.

Август 1991-январь 1999гг.
Служба в Вооруженных силах Украины
Офицер.

Профессиональные навыки:
● Знание техники продаж.
● Анализ конкурентного окружения.
● Определение целевой аудитории.
● Умение вести переговоры.
● Ведение и расширение клиентской базы.
● Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
● Работа на выставках, презентация продукции.
● Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.
● Составление и заключение договоров.
● Первичная бухгалтерия.
● Контроль оформления документов.
● Ведение архива документов.
● Контроль отгрузки и доставки товара.
● Уверенное владение ПК.

Дополнительная информация:
Иностранные языки: английский базовый, португальский разговорный
Водительские права категории «С», автомобиля нет, опыта вождения не имею

Личные качества:
Активность, инициативность, коммуникабельность, уверенность, решимость, стрессоустойчивость, настойчивость, многозадачность, обучаемость, аналитический склад ума, готовность брать ответственность, повышенная работоспособность, жизнерадостность, увлеченность процессом, здоровое желание зарабатывать.