Резюме: Коммерческий директор начальник отдела продаж менеджер по продажам, Харьков

Корпорация УПЭК , г. Харьков
Должность: Начальник отдела продаж
октябрь 2017г. по настоящее время
- Организации системных продаж продукции завода.
- Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.
- Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем предприятия.
- Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
- Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.
- Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.
- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
- Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.
- Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.
- Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация их обучения.
- Осуществление подбора кадров в отдел продаж.
- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов. Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.

Начальник тендерного отдела/ специалист по тендерам
Мебельная фабрика Дарвис (Промышленность и Производство)
март 2016 — март 2017
- Организация работы отдела с «нуля»
- Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223
- Мониторинг тендерных площадок
- Выявление актуальных для компании тендерных процедур
- Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей
- Консультации заказчиков
- Предварительный расчет закупок
краснознаменное училище в 1988 году, специальность инженер-механик по эксплуатации летательных аппаратов.
Дополнительно: Гуманитарный центр (Харьков), курсы по менеджменту в 2000 году, курсы по основам маркетинга в 2001 году. Повышение квалификации: (2001г. – 2014 г.) «Курс эффективных продаж», «Искусство конструктивного диалога» «Психология продаж, активные продажи»,
«Обработка возражений клиентов», Курс по материалам МАУп «Основы теории управления», «Техники конструктивного диалога», «Центрирующие парадигмы»
Харьковское высшее военное авиационное инженерное
- Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов
- Сопровождение сделок
- Контроль дебиторской задолженности
- Работа на торговых площадках украинской системы «Prozorro»
Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.
Руководитель отдела обьектных продаж
Редактировать

Водоочистка (Промышленность и Производство)
апрель 2011 — июль 2014

Организация работы группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах,подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации в. т. ч. по Москве и Московской области. Имею много реализованных проектов по Российской Федерации.
Директор филиала
Редактировать

ОАО "Стеклоприбор" (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
август 2001 — декабрь 2010

Организация работы филиала с «нуля» в связи с увеличением объемов продаж, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений, организация их взаимодействия, организация плановой системы продаж региона, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз.
Помошник президента кампании по бюджетным продажам
Редактировать

СБС-Фармация (Медицина и Здравоохранение)
июль 1999 — август 2001

Работа с существующими VIP клиентами, расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств. Причина ухода - сокращение социальных программ и объемов финансирования здравоохранения.