Резюме: Менеджер по продажам, Киев

Март 2010 – Август 2011
ООО «Спец-Ком-Сервис»
Дистрибьюторская компания по реализации запасных частей для грузовых автомобилей и автобусов “JAC”, “FAW”, “TATA”, “I-VAN”
Начальник отдела продаж;
Импорт и продажа запасных частей для грузовых автомобилей и автобусов “JAC”, “FAW”, “TATA”, “I-VAN”;
Построение дилерской сети, привлечение розничных покупателей, автотранспортных и автосервисных предприятий;
Планирование продаж и поставок;
Складская логистика и учет;
Работа с поставщиками, контроль отгрузки товара;
Командировки в КНР

Март 2007 – Март 2010
АО «УкрАвто» Филиал «ТДЦ-Авто»
Дистрибьюторская компания по реализации грузовых автомобилей и автобусов “JAC”, “TATA”, “I-VAN”
Начальник отдела логистики;
Начальник отдела продаж;
Специалист по логистике.
Руководство отделом логистики (7 человек);
Постановка и контроль выполнения поставленных задач;
Сотрудничество с дилерскими предприятиями (32 ед.), заводом производителем “TATA”, “I-VAN” (Украина), поставщиком машинокомплектов TATA MOTORS LTD. (Индия), импортером “JAC”;
Участие в составлении и планов продаж, поставок автомобилей и машинокомплектов, производства автомобилей и автобусов;
Сотрудничество с заводами по производству дополнительного оборудования для грузовых автомобилей (7-9 ед.);
Логистика грузовых автомобилей и автобусов на территории Украины;
Куратор внедрения программного комплекса АХАРТА для предприятия и дилерской сети. Разработал схему построения отчетности по учету автомобилей, классификацию номенклатуры транспортных средств. Проводил он-лайн консультации специалистов дилерских предприятий по корректной работе в системе.
Разработка и внедрение процедур по учету перемещения, хранения и продаж грузовых автомобилей и автобусов;
Учет, хранение и оформление документов строгой отчетности по продаже автомобилей.

Июль 2006 – Декабрь 2006
ЗАО ХК «БЛИЦ ИНФОРМ»
Завод по производству картонной упаковки «БЛИЦ ПАК»
Специалист отдела экспортных продаж
Проведение переговоров с потенциальными заказчиками, презентация услуг предприятия, возможностей производства;
Заключение договоров подряда на изготовление упаковки;
Организация взаимодействия заказчика с подразделениями завода и сопровождение заказа от момента поступления заявки до момента отгрузки готовой продукции со склада;
Отслеживание своевременности выполнения заказа, отгрузок, поступления денежных средств;
Ведение предварительных переговоров с заказчиками на предмет получения заявок, согласования тиражей, внесения изменений в дизайн и т.п.;
Ведение нормативно-правовой документации (договорная работа, подписание текущей документации при проведении каждого заказа, деловая переписка и др.);
Планирование и заказ сырьевых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;
Составление плана поступления денежных средств, портфеля заказов на месяц, квартал;
Комплексная работа с другими подразделениями завода (снабжение, планирование производства, производство, транспортная логистика, отдел качества, дизайн-бюро, бухгалтерия, отдел ВЭД, таможня), а также координация их работы с целью максимального удовлетворения потребностей заказчика, улучшения качества обслуживания и сервиса;
Клиенты: Украина, Россия, Голландия.
Ноябрь 2005 – Июль 2006
ЧП «АНАСТАСИЯ» - дистрибьютор ТМ «SANTA BREMOR» - пресервы
Региональный менеджер по работе с сетями (Центральный регион)
контроль отгрузки, дебиторской задолженности.

Октябрь 2004 – Ноябрь 2005
ДП «Бест Альтернатива» - крупы ТМ «Бест Альтернатива», ООО «АСПЕРА» - консервация
Региональный менеджер (вся Украина)
поиск потенциальных дистрибьюторов;
проведение предварительных переговоров, презентаций товара, заключение договоров.
в подчинении 3 координатора;
контроль отгрузки, дебиторской задолженности.

Ноябрь 2003 – сентябрь 2004
ООО ТД «Диканька» - мясные консервы ТМ «Диканька»
Региональный менеджер (вся Украина)
поиск потенциальных дистрибьюторов;
проведение предварительных переговоров, презентаций товара, заключение договоров.
контроль отгрузки, дебиторской задолженности.
Февраль 2003 – ноябрь 2003
ООО «Винасан», ТМ «Спритний Кухар», продукты быстрого приготовления.
Региональный менеджер (Днепропетровск, Запорожье, Донецк)
поиск потенциальных дистрибьюторов;
проведение предварительных переговоров, презентаций товара, заключение договоров.
контроль отгрузки, дебиторской задолженности;
работа с торговым персоналом дистрибьютора.
Апрель 2002 – ноябрь 2002
КФ «Лагода» - кондитерские изделия ТМ «Загора».
Региональный менеджер (Донецк, Луганск)
работа с дистрибьюторами;
расширение каналов сбыта;
продвижение ТМ «Загора» в регионе;
в подчинении 2 координатора, 8 торговых представителей;
увеличение объема продаж на 24%.
Июль 1997 – октябрь 2001
АО «Банкомсвязь».
ООО “Край”
Менеджер отдела поставок.
обеспечение поставок сети супермаркетов: алкоголь, табак, пиво, хлеб; ассортимент ~ 1500 наименований;
заключение договоров; работа с поставщиками (70-80);
ассортимент ~ 1500 наименований.
ДП “БКС-Соки” - производитель соков и нектаров ТМ “СМАК”.
Региональный менеджер.
создание сети дистрибьюторов в центральном регионе Украины;
заключение договоров;
оборот по клиентам ~ 3 млн. грн./месяц;
увеличение объёма продаж в регионе на 25%;
в подчинении отдел мерчендайзинга (5 чел.);
осуществил первые в компании экспортные проекты;
контроль одного из направлений производства.
ДП “Продторг”
Начальник отдела продаж
Администратор торгового зала
руководство отделом – 10 чел.;
оптовая торговля продуктами питания;
работа с V.I.P. клиентами.