Резюме: Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Киев

Рахлицкий Руслан Борисович
Key Account Manager, полная занятость

Дата рождения:3 мая 1982
Регион: Киев
Контактная информация
Место жительства: Киев, ул.Оноре де Бальзака 10, кв.73
Телефон: 063 725 87 91
Эл. почта: rakhlitsky.ruslan@yandex.ua

Опыт работы
Key Account Manager: c 16.06.2012 по 10.12.2013.
ООО «Перша Приватна Броварня», ПАТ ПБК «Радомышль» (Производство и дистрибьюция пива ТМ «Бочкове», ТМ «Старе Місто», ТМ «Галицька Корона», «Жигули Барное», «Оettinger», «Heineken», «Bavaria»).
Сети – Фуршет, Караван, Край, Мегамаркет, Евротек (Альянс Маркет), Класс, Восторг, Рост
Проведение годовых переговоров с национальными и локальными сетями (Ключевая розница), согласование условий сотрудничества, заключение договоров, контроль рентабельности подотчетных сетей, контроль и управление использования годового бюджета, инициирование и контроль проведения маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий, мониторинг конкурентной активности, управление ассортиментом в сетях (листинг, делистинг, ротация), формирование и контроль соблюдения рекомендованных цен, согласование и управление заказами, выполнение планов продаж, контроль своевременного погашения дебиторской задолженности, управление ТП и командой мерчендайзеров (подбор, обучение, постановка целей, контроль выполнения), планирование, ведение отчетной документации, командировки.

Key Account Manager: c 12.04.2011 по 15.06.2012
УАК Олимп ЧП Зевс (Производство и дистрибьюция винно-водочных изделий (ТМ «Истинная», «Prime», «Бахчисарай», «Плакучая Ива»))
Сети – Би-Маркет, Континент, ТД Шереметьевский, Спар-Центр, Икс 5 ритейл (Перекресток).
Сотрудничество с ключевыми клиентами ( канал «Сети»). Выстраивание с клиентами долгосрочных доверительных отношений. Проведение переговоров ( согласование условий сотрудничества; доп. соглашения к договорам поставки и маркетинга; согласование протоколов разногласий к договорам; ввод/ротация, расширение ассортимента, согласно ассортиментной стратегии компании; проведение маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий; контроль погашения дебиторской задолженности; урегулирование спорных вопросов; согласование рекомендованных (увеличенных заказов). Формирование и выполнение плана продаж. Полное сопровождение заказов по каждому контрагенту. Управление ассортиментом в сетях. Внедрение ассортиментной матрицы в каждую ТРТ сети, согласно, форматов магазинов. Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга в каждой ТРТ сети. Инициирование проведения маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий. Контроль использования бюджета. Документооборот. Ведение отчетной документации. Деловая переписка.
Достижения – за 10 мес., прирост продаж на вверенной территории - до 400 %. Своевременная оплата ДЗ. Позиционирование среди поставщиков от № 4 к №1 в сети.

Супервайзер : с 07.2008 по 02.2011 (2 года 7 месяцев)
Vitmark (Производство и дистрибьюция соков и сокосодержащей продукции (FMCG))
С июля 2008 года Торговый представитель (традиционная розница). Робота с существующими клиентами, поиск новых клиентов, активное продвижение брендов компании, возврат дебиторской задолженности клиентов. Продажа со сверхзадачей.
За период работы, торговым представителем, я увеличил продажи продукции компании от 120 000 грн до 300 000 грн на вверенной мне территории. Из 22-ти мес. работы 19 мес.- выполнения плана по продажам. В отделе традиционной розницы я стал лидером продаж.
С июня 2010 года, переведен на должность Супервайзер отдела продаж. Организация и руководство командой торговых представителей (подбор, обучение, постановка целей, контроль выполнения, оценка ефективности) с целью достижения максимальных показателей мерчендайзинга, представленности продукции на вверенной территории, размещения холодильного оборудования, создание ДМП и обеспечение надлежащего уровня сервиса Клиентам Компании.
Образование

Высшее с 09.1999 по 02.2008
Харьковский Государственный Университет питания и торговли, Экономический, Экономист предприятия,, Харьков. Диплом Магистра.
2000-2002 Служба в ВС Украины.
Дополнительное образование
Май 2011 – Корпоративный тренинг по работе с ключевыми клиентами.
Октябрь 2011 – Тренинг«Переговоры с ключевыми клиентами».
13 - 14.03.2010 (2 дня) – Тренинг по личностному росту «Покори свою вершину» Евгения Дейнеко
2010, 2 дня – Корпоративный тренинг по работе ТП
2010, 2 дня – Корпоративный тренинг по работе СВ
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО : 1С8, Word, Excel 2003, 2007, 2010, Outlook, Chickago, Internet.
Наличие личного автомобиля и прав категории «В».
Владение языками
Русский — эксперт
Украинский — эксперт
Английский — базовый
Дополнительная информация
Веду активный способ жизни. Без вредных привычек. Женат. Люблю быть первым всегда и во всем. Цель в жизни - максимальный успех в горизонтальном и вертикальном росте карьеры. Готов учиться и показывать новые результаты.
...Кратчайший путь к победе - это сожжение мостов - путей отступления...