Резюме: Территориальный менеджер, Винница

Региональный менеджер
09.2013 - 12.2013
ООО "Тайфун-2000"
- контроль деятельности по сбыту продукции через торговый отдел дистрибутора
- постановка четких и выполнимых задач ЛПР дистрибутора, которые соответствуют целям и задачам компании
- анализ выполнения поставленных задач
- контроль обеспечения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибутора политики компании в области ценообразования и проведения акций
- участие в переговорах с клиентами
- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами
- контроль работы с представителями национальнымх и локальных сетей
- плановые посещения закрепленной территории
- участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов
- выполнение планов закупок и продаж дистрибутором
- участие в увеличении количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
- обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
- административная работа (планирование, прогнозирование и отчётность)
________________________________________
Территориальный менеджер
02.2010 - 09.2013
ООО "Нестле-Украина"
- контроль деятельности по сбыту продукции через региональный торговый отдел
- постановка четких и выполнимых задач членам команды, которые соответствуют целям и задачам компании
- анализ выполнения поставленных задач
- контроль обеспечения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибутора политики компании в области ценообразования и проведения акций
- участие в переговорах с клиентами
- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами
- контроль работы с национальными и локальными сетями
- плановые посещения закрепленной территории
- участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов
- выполнение планов закупок и продаж дистрибутором
- участие в увеличении количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
- обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
- административная работа (планирование, прогнозирование и отчётность)
________________________________________
Заместитель директора (Руководитель направления)
07.2008 - 11.2009
ООО "Асептиксервис Украина"
- организация работы персонала, постановка задач и контроль их выполнения
- планирование, контроль и организация продаж
- внедрение на рынок Украины нового продукта
- мониторинг предприятий и конкурентов на рынке Украины
- выявление и создание базы потенциальных клиентов
- частые командировки, ведение телефонных переговоров и личных встреч с клиентами (директора предприятий, хозяева предприятий и ЛПР)
- составление и заключение договоров и ВЕД контрактов
- сотрудничество с иностранными партнёрами
- ценообразование
- оформление импортно-экспортных операций
________________________________________
Супервайзер
07.2005 - 06.2008
ВФ ООО "Биотрейд" (ТМ Биола)
- организация работы персонала, постановка задач и контроль их выполнения
- планирование, организация и контроль продаж
- работа с дебиторской задолженностью
- переговоры с VIP клиентами
- обеспечение своевременного и качественного выполнения плана продаж
- контроль своевременности оплаты продукции
- работа с должниками
- обучение и мотивация персонала
- изучение, составление и заключение договоров
- осуществление маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта продукции
- мониторинг рынка, конкурентов
________________________________________
Торговый представитель
10.2002 - 07.2005
ООО "Биотрейд" (ТМ Биола)
- своевременное и качественное выполнения плана
- работа с дебиторской задолженностью и переговоры с VIP клиентами
- мерчендайзенг на вверенной территории
- увеличение объемов продаж
- расширение клиентской базы
- выполнение продаж продукции компании
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
- заключение договоров
________________________________________
Владелец продуктового киоска
06.2001 - 09.2002
собственное ЧП (розничная торговля)
- подбор персонала
- организация и ведение бухгалтерской и налоговой отчетности
- ведение расчётов с поставщиками
- подбор ассортимента и учёт товара
________________________________________
Заведующий 2-х магазинов
04.1998 - 05.2001
ЧП Чубенко О.Г. (розничная торговля)
- ведение расчётов с поставщиками
- подбор ассортимента и учёт товара
- ведение и частичная организация бухгалтерской и отчетности
- подбор персонала
________________________________________
- свободноевладение ПК (Excel, Word, Internet, Power Point, 1С)
- опыт ведения переговоров
- административно-управленческой работы
- построения системы продаж
- подбора кадров
- запуск торгового отдела с нуля
- работа одновременно двух дистрибуторов в области
- организация работы на новой территории
- закрытие сотрудничества с дистрибуторами
- запуск работы на новых дистрибуторах
- наличие опыта введение нового продукта на рынок Украины
- торговля различными группами товаров на разных территориях
- водительское удостоверение категории-В, имеется личный автотранспорт (опыт вождения более 15 лет)
________________________________________
Дополнительное образование:
2012 – "Искусство презентаций и публичных выступлений" (Presentation Skills)
2011 – "Learning&Development at Nestle" (ОбучениеиразвитиевНестле)
2011 – "Everyday Coaching" (Полевоеобучение)
2010 – "Sales Manager Development Program"(Программа развития коммерческого менеджера)
2009 – "Технологии активных продаж"; "Работа с возражениями и сопротивлениями"
2007 – "Навыки руководителя"
2006 – "Психология эффективных продаж"
2006 – "Управление деятельностью и её оценка"
2005 – "Мастерская тактического менеджера"; "Обучающий менеджер"
2004 – "Управление персональными продажами №2"; "Результативное общение мастера"
2004 – "Управление персональными продажами №1"; "Становление мастера"
________________________________________
Рекомендации:
Кутасевич Людмила Васильевна, ООО "Биотрейд", Директор Винницкого филиала.
тел.: (066) 000-00-00
Вестя Андрей Сергеевич, ООО "Парк-Инвест", Руководитель регионально структурного подразделения.
тел.: (095) 000-00-00
Серницкий Виктор, ООО "Нестле-Украина", региональный бизнес тренер.
тел.: (050) 000-00-00
Каплюк Игорь Дмитриевич, ООО "Нестле-Украина", менеджер по развитию активностей в регионе.
тел.: (050) 000-00-00