Резюме: Региональный менеджер, представитель, Симферополь

Цель

Получение должности руководителя направления, территориального представителя.
Ключевая информация

• Долгосрочный и успешный опыт по формированию и управлению дистрибьюторской сетью;
• Опыт работы на руководящих должностях, в сферах, связанных с продажами и маркетингом более 9-ти лет;
• Опыт набора и обучения персонала;
• Опыт работы во всех сегментах рынка FMCG : опт, розница, национальные и локальные сети, HoReCa;
Опыт работы

Региональный менеджер
апрель 2013 – по сегодня
Должностные обязанности:
- подбор, обучение и контроль работы территориальных менеджеров;
- распределение и выполнение плана продаж по региону в разрезе торговых марок и ассортимента;
- разработка, внедрение, контроль и оценка трейд-маркетинговых мероприятий;
- координация работы дистрибьютора в регионе (наличие необходимого товарного запаса на складах, соблюдение ценообразования, территориальности и сроков оплаты, работа в «полях» и т.д.);
- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;
- контроль ведения сопроводительной документации;
- разработка, внедрение и контроль предоставления отчетной документации;
Личные достижения:
- увеличение АКБ на 25%;
- систематизация отчетности;
Мотив увольнения: сокращение.
.
Региональный менеджер ООО «ТД Господарочка» (http://gospod.com.ua/)
март 2008 – февраль 2013
Должностные обязанности:
- стратегическое планирование и оперативное управление развитием региона;
- распределение и выполнение плана продаж по региону в разрезе товарных групп и отдельных SKU;
- формирование локального бюджета трейд-маркетинга;
- разработка, внедрение, контроль и оценка трейд-маркетинговых мероприятий;
- координация работы дистрибьюторов региона и контроль соблюдения договорных обязательств (наличие необходимого товарного запаса на складах, соблюдение ценообразования, территориальности и сроков оплаты, работа в «полях» и т.д.);
- контроль ведения сопроводительной документации;
- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;
- разработка, внедрение и контроль предоставления отчетной документации;
Личные достижения:
- увеличение АКБ на 20%;
- увеличение товарооборота на 33% 2011 к 2010;
- вводы торговых марок в локальные и национальные сети;
Мотив увольнения: изменение условий труда.

Территориальный менеджер Холдинг «Объединенные кондитеры» (http://www.uniconf.ru/)
январь 2007 - февраль 2008
Должностные обязанности:
- распределение и выполнение плана продаж по региону в разрезе торговых марок и ассортимента (ежемесячных / квартальных / годовых);
- планирование и контроль выполнения задач по развитию количественной и качественной дистрибьюции;
- работа с торговыми командам дистрибьютора (коученги, презентации, семплинги и т.д.)
- координация работы дистрибьютора в регионе (наличие необходимого товарного запаса на складах, соблюдение ценообразования, территориальности и сроков оплаты, работа в «полях» и т.д.);
- организация и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий в различных каналах сбыта;
- контроль ведения сопроводительной документации;
- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;
- разработка, внедрение и контроль предоставления отчетной документации;
Личные достижения:
- покрытие АКБ с 40% до 95%;
- вводы торговых марок в локальные сети;
- создание фокусных команд на базе дистрибьютора;
Мотив увольнения: изменение условий труда.

Территориальный супервайзер ТПК «Алеф» ООО «Торговый дом Арда» (http://arda.com.ua/)
июнь 2004 - декабрь 2006
Должностные обязанности:
- подбор, обучение, мотивация и контроль работы персонала;
- распределение и выполнение планов продаж региона в разрезе торговых марок и ассортимента;
- работа с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сегментах on-trade и off-trade;
- контроль ведения сопроводительной документации;
- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;
- контроль предоставления отчетной документации;
Личные достижения:
- увеличение АКБ на 15%;
- сокращение дебиторской задолженности на 10%;
- уровень качественной дистрибьюции увеличен с 34% до 72%;
Мотив увольнения: изменение условий труда.