Резюме: Руководитель, Донецк

ОБРАЗОВАНИЕ:
1995 - 2001 гг. Донецкий государственный университет экономики и торговли им М. Туган- Барановского. Факультет: учетно-финансовый. Специальность: экономист
ОПЫТ РАБОТЫ:
1. ООО «Хилал Алюминиум Юкрейн»
Профиль компании - лидер по поставкам комплектующих для производства светопрозрачных и ограждающих конструкций
01.06. 2011 г- 19.02. 2015 г
Должность – руководитель направления «комплектующие для производства стеклопакетов»
Обязанности:
• максимальная представленность всех продуктов компании у максимального количества клиентов в максимально возможном ассортименте и объеме по всей территории Украины через филиальную сеть компании;
• работа с поставщиками – внутренними в корпорации, на территории Украины, СНГ, иностранными;
• развитие и контроль клиентской базы – привлечение, удержание, расширение ассортимента, комплексности и т.п.; формирование ценовых предложений клиентам;
• командировки и переговоры с клиентами/ поставщиками/ филиалами по Украине, СНГ, иностранные;
• обучение сотрудников филиалов работе с клиентами; обучение техническим вопросам; проведение тренингов, семинаров как сотрудникам филиалов, так и клиентам;
• знание и сравнение технических параметров продуктов компании с продуктами конкурентов;
• контроль товарного запаса – ассортимент, ценообразование, альтернатива, оборачиваемость, рентабельность; работа с бракованным и залежалым товаром по филиалам;
• контроль и корректировка работы филиалов с клиентами, товарным запасом, развитием направления, мониторингом конкурентной среды;
• разработка планов на год, распределение их между филиалами по месяцам; выполнение установленных планов;
• взаимодействие с руководством компании, составление отчетов;
• построение работы и взаимосвязи между непосредственно подчиненными сотрудниками (4 человека), подразделениями компании и филиальной сетью (300 человек).
Достижения:
• формирование оптимального рабочего ассортиментного ряда;
• получение спец условий от поставщиков. Получение благодарностей, дипломов и прочих отличий от поставщиков как лучшим покупателям;
• получение отличий от таможенных органов, как самым крупным импортерам в своем направлении;
• расширение клиентской базы; увеличение продаж, комплексности, ассортимента; увеличение доходности компании;
• получение наград от корпорации как лучший руководитель в торговле за 2012, 2013 и 2014 года.
2. Донецкий Филиал ООО «КТИ принт»
Профиль организации: торговый филиал Киевской производственно-торговой фирмы ((бумажно-беловая продукция, полиграфия)
01.08.2008 г. по 31.05.2011 – директор филиала.
• управление деятельностью филиала (полное ведение финансово-экономической деятельности филиала); контроль эффективности деятельности Филиала;
• планирование, контроль и анализ продаж; затрат; задолженности;
• бюджетирование, администрирование;
• мониторинг деятельности;
• составление прогнозных результатов деятельности филиала;
• исследование рынков, деятельности конкурентов;
• расширение сети продажи, ведение переговоров; договора; участие в тендерах;
• подбор персонала; контроль, анализ и оценка работы сотрудников (в подчинении 20 человек): от склада до бухгалтерии;
• составление отчетов для руководителей фирмы.
Достижения:
• порядок на складе и в документообороте, договорах, отчетности;
• усовершенствовала схему логистики и транспортировки между головной фирмой и Филиалом, а также по заказчикам.
• снижения дебиторской задолженности как в целом, так и по срокам;
• увеличила % конечных потребителей относительно «перекупщиков» в общей массе заказчиков;
• добилась снижения доходности у основных конкурентов; добилась увеличения торговой наценки в цене, увеличения доходности.
3. АОЗТ «Предприятие «Информсервис» (г. Донецк)
Профиль организации: торговля и обслуживание торгового и весового оборудования, программное и сервисное обслуживание техники.
15.03.2005 г. по 31.07.2008 гг.
Должность: начальник торгового отдела, зам. директора
Обязанности:
• работа с поставщиками и с дилерской сетью; анализ и контроль продаж;
• поиск новых поставщиков, покупателей, заказчиков, расширение дилерской сети; продвижение продукции и направлений деятельности предприятия;
• поиск, разработка и внедрение новых, развитие имеющихся направлений деятельности предприятия; анализ прибыльности и рентабельности видов деятельности;
• ценообразование; анализ конкурентной среды; ведение документооборота, отчетов, сертификации и т. п.;
• рекламные мероприятия, презентации, семинары, выставки и т. п.;
• работа с коллективом - в подчинении 35 человек (контроль дисциплины, взаимоотношений, анализ работы, окончательная оценка труда по итогам работы за месяц).
Достижения:
• Вывела торговлю на новый уровень по количеству дилеров, конечных потребителей, торговой наценки, доходности, снижению затратной части, усовершенствованию логистики.
• Расширила круг поставщиков со всей Украины, таким образом и реализуемой продукции и новых направлений в деятельности.
• Из Дистрибьюторов по Украине вышли на 2-е место по продажам (до этого и в десятку не входили).
• Снижение дебиторской задолженности по покупателям и по срокам.
• Знание и использование правил логистики.
• Увеличение доходной части в наценке.
Причина перехода на другое место работы: достижение поставленных целей, полная реализация себя на данном участке, поиск более перспективных видов деятельности, уровень заработной платы.
03.05.2001 - 15.03.2005 гг.
Должность: бухгалтер
01.03.1999 - 03.05.2001 гг.
Должность: заведующий складом
13.04.1998 - 01.03.1999 гг.
Должность: менеджер торгового отдела
03.04.1995 - 13.04.1998 гг.
Должность: кассир
Курсы, тренинги, сертификаты:
• СПИН(Макеевка, Украина), 2014
• Теплый монтаж (Украина), 2014
• TREMCO (Макеевка, Украина), 2013
• Работа с возражениями (Макеевка, Украина), 2013
• Hilal (Турция), 2013
• PROFILGLASSS (Болонья, Италия), 2012
• Эффективное управление персоналом (Макеевка, Украина), 2012
• Технология эффективного менеджмента (Макеевка, Украина), 2012
• Навыки работы с группой (Макеевка, Украина), 2012
• FENZI(Хмельницкий, Украина), 2012
• Техники эффективных продаж. Профильная система Framex(Макеевка, Украина), 2011
• Unisystem (Киев, Украина), 2007
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ:
Большой опыт ведения переговоров, участие в тендерах.
Прохождение большого количества тренингов, курсов и семинаров по продажам, управлению персоналом, а также технические семинары и тренинги.
Опыт работы с иностранными компаниями.
Опыт работы с филиальной и дилерской сетями.
Опыт участия в выставках.
Опыт работы с контролирующими органами (налоговые, разрешительные органы), знание правил проведения проверок.
Опыт разработки бизнес и финансовых планов.
Знание языков:
• русский - родной;
• украинский - разговорный, делопроизводство;
• английский - читаю, перевод со словарем.

PC - пользователь (1С, АУРА, DeloPro, WinWord, Excel, MS-Office, Интернет, электронная почта).
Работа с оргтехникой: факсы, сканеры, копировальная техника, торговое, весовое, банковское оборудование, Мини-АТС и др.
Наличие авто: ДА. Опыт вождения – 4 года.
Хобби: музыка, книги, природа, кулинария, хорошее кино, люблю свою семью и близких.
Личные качества:
сильный характер;
выражены лидерские, управленческие и организаторские качества;
аналитический склад ума;
стремление к развитию, ответственность за результат;
очень активная, общительная, энергичная;
очень требовательная к себе и окружающим;
легко обучаюсь, целеустремленная, настойчивая, ответственная, педантичная, скрупулезная, честная, коммуникабельная, справедливая, амбициозная, трудолюбивая;
стремлюсь к совершенству;
люблю командировки и общение с людьми.
Недостатки: особо выделенных и отрицательно влияющих на работу недостатков не имею.
Цель: Заинтересована в постоянной ответственной, интересной, хорошо оплачиваемой работе, которая позволит проявить имеющийся опыт, знания и способности, быть максимально эффективной.
Отдаю предпочтения постоянной работе, в которой требуется общение, творческий подход, работа мозгов, активность, аналитика, движение, стремление к цели, люблю сложности и их преодоление для достижения поставленных целей.
В качестве мотивации вижу предоставление полномочий и свободу действий (в рамках этики и обязанностей); развивающаяся, перспективная компания; молодой, думающий и активный коллектив; достойная оплата труда.