Резюме: Территориальный, региональный менеджер., Кривой Рог

Супервайзер
с 09.2015 по 05.2016 (8 месяцев)
ФЛП Гуцол (Кистанов) (дистрибуция кондитерских изделий, скоропорт (FMCG))
Динамическое продвижение на рынке кондитерского скоропорта Кривбасса. Эффективная работа с командой и портфелем брендов (ТМ "КондКласс", "Гроно", "РОДИНА", "АриC", "Roks" и еще более 15 фабрик- кондитерские изделия, снеки, пищевые добавки).
Стратегическое планирование продаж и развития брендов компании. Разработка маркетинговой стратегии и введение абсолютно новых торговых марок на рынок, на 40% пакет эксклюзивный, благодаря успешно проведённым переговорам с производителями.
Набор штата сотрудников филиала. Разработка методик оценки персонала и проведение оценки персонала. Формирование кадрового резерва компании. Разработка систем мотивации. Разработка и внедрение кадровой политики компании и корпоративной культуры. Организация обучения персонала.
Контроль эффективности работы торгового отдела. Бюджетирование. Контроль использования ресурсов. Контроль логистики. Создание системы наблюдения за внешней средой, системы мониторингов за конкурентами. Планирование, разработка и организация, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Вступив в должность был один на город и обл., а последние четыре месяца на должности супервайзера "севера" г. Кривой Рог и всей области, обеспечил покрытие в радиусе 140 км от города (Днепропетровская, Николаевская, Херсонская и Кировоградская обл.).
На 99% работа "в полях"- "совместная работа" и "полевой тренинг". Ежемесячный прирост оборота мин 15%, увеличение АКБ в среднем по отделу- 300 новых тт/мес.
Территориальный менеджер
с 06.2014 по 06.2015 (1 год)
"Кормотех" (производство, дистрибуция FMCG)
Представлял производителя на территории (корм для домашних животных ТМ"Optimel", "Клуб 4 лапы", "Гав" и "Мяу"), управлял и организовывал выполнение работ по достижению целей и выполнения задач в рамках стратегии компании. В зоне ответственности была вся территория АР Крым. Количество людей в прямом подчинении (фокусная команда) в пределах от 4-х до 7 человек, от сезона. Базовой точкой организации работ на территории ответственности являлись города дислокации прямых дистрибуторов компании - "Лидер-Крым" и "Свит Юг".
Основная цель - выполнение плана продаж на территории ответственности, поиск и структурирование возможностей и приоритетов для увеличения объемов продаж с помощью достижения выполнения операционных целей и задач.
Для достижения требуемых KPI управлял командами продаж принимающих участие в продвижении на рынке продукции компании - эксклюзивная торговая команда производителя и торговая команда дистрибутора (СВ и торговые агенты общего прайса дистрибутора). В рамках работы с командой продаж дистрибутора - СВ и торговыми агентами общего прайса, с определенной периодичностью проводил обучающие тренинги по специфике продаж продукции и ХПВ продукции компании. Так же, с согласованной периодичностью проводил полевые коучинги с супервайзерами и ТА общего прайса дистрибутора с целью обучения навыкам и развития по основным навыкам развития продаж - подключение новых ТТ и расширения ассортимента с текущих активных торговых точках. В прямом подчинении были фокусные торговые представители компании на территориях. Управлял и отвечал за построение эффективных продаж по возможным каналам сбыта продукции компании - супермаркеты, специализированные торговые точки, продовольственные магазины (линейная розница) и минимаркеты. Отвечал за весь стокменеджмент по продукции компании на дистрибуторе - работы по организации необходимого товарного запаса на складах дистрибутора. Все заявки на поставку продукции от компании на дистрибутора мониторил и корректировал, т. к. заявки оформлялись по правилам, процедурам и условиям компании . В основе выполнения указанных работ лежит подробный анализ продаж в разрезе по SKU всего перечня ассортиментного ряда продукции компании за требуемый период и сопровождается соответствующими отчетными формами, программными продуктами и функционалами. Обеспечивал выполнение договорных отношений со стороны дистрибьютора перед компанией, в частности - финансовой дисциплине дистрибутора.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account manager
с 10.2011 по 04.2014 (2 года 6 месяцев)
ЗАО "АВК" (Производство и дистрибуция FMCG)
Обеспечение выполнения: объема продаж, планов по спецпроектам, планов по стандартам присутствия в КК, количество ТЗ, плана по установке торгового оборудования.
Работа с базой торговых залов. Разработка мероприятий по развитию территории. Взаимодействие с торговой командой линейной розницы, обслуживающей ТЗ КК на закрепленной территории. Ежемесячная отчетная презентация.
Договорная кампания с КК, лично готовил и проводил с локальными сетями. Сопровождение условий сотрудничества, достигнутых в рамках договорной кампании. Работа «в поле»- еженедельно не менее 15 совместных сторчеков. Работа в офисе- сбор и анализ информации по КК в разрезе динамики рынка, конкурентного окружения, возможностей и угроз сотрудничества. Работа с закрепленными ключевыми клиентами, не имеющими торговые залы на закрепленной территории- разрабатывал предложения на договорную кампанию.
Работа с распределительными центрами ключевых клиентов- участвовал в формировании ассортиментной матрицы РЦ КК, обеспечивал своевременный ввод/ротацию продукции в соответствии с действующим «Стандартом присутствия» и распоряжениями РМ КК. Обеспечивал подготовку спецификаций и других документов для осуществления изменений в ассортиментных матрицах.
Занимался системно поиском и отбором кандидатов для формирования кадрового резерва. При необходимой кадровой ротации лично курировал весь цикл- адаптация новых сотрудников, наставничество, прохождение испытательного срока. С командой обеспечивал эффективность работы ЭТА КК, мерчандайзеров- путем грамотной постановки целей и задач по SMART. Сопровождение ввода нового продукта, ТО, POSM, акции. Обучение команды.
Организовывал взаимодействие со структурными подразделениями компании, с агентством «М-Сервис» по мере возникновения необходимости в соответствии с существующими регламентами.
Контролировал выполнение дистрибутором условий договоров поставки и дополнительных соглашений с КК: сроки поставки продукции, глубину кредита, скидки, выплату бонусов, своевременную доставку ТО и т.д.
Неоднократно лично разрабатывал макеты эксклюзивного ТО и установил в ТЗ АР Крым, добился паритета в отношении площади ТО ведущих конкурентов. Был премирован за лучшие показатели прироста по итогам 2012 г. по Украине.
Образование
Неоконченное высшее
с 09.1996 по 07.1997
Дальневосточный институт менеджмента, бизнеса и права (ДВИМБП), Юридический, юриспруденция, Хабаровск.
Дополнительное образование
«Бизнес Мастер» - «Управление персоналом. Делегирование полномочий». (2006)
Макс Федоров - «Активные продажи. Эффективные переговоры». (2007)
Станислав Кузавов – «Технология прорыва» (2008)
«Бизнес Мастер» - «Тайм Менеджмент. Управление временем». (2008)
«Бизнес Мастер» - «Введение в должность «Супервайзер». (2006)
Мартирос Погосян - "Корпоративные тренинги для ТМ в компании "АВК"" (2011-2014)
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером
навыки построения индивидуальных востребованных форм отчетности в "Business Analysis Tool", "Terrasoft CRM". Есть опыт работы с "Bitrix 24".
Навыки управления людьми – Эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта.
Навыки по работе с клиентами – Эксперт, использую в настоящее время, 20 лет опыта.
Умение заключать договора, находить новых клиентов – Эксперт, использую в настоящее время, 18 лет опыта.
Администрирования и планирования – Эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта.
Водительские права категории «В», автомобиль – Эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта.
Коучинг активных продаж – Эксперт, использую в настоящее время, 11 лет опыта.
Активные продажи – Эксперт, использую в настоящее время, 20 лет опыта.
Знание языков
английский — начинающий
Рекомендации
предоставлю.
тел.: по требованию
Дополнительная информация
Из приобретенного использую:
Построение командной работы отдела продаж на территории.
Успешное выполнение планов продаж, количественной и качественной дистрибуции, формирование спроса на продаваемый товар.
Успешное проведение переговоров как с розничными, так и с крупными сетевыми клиентами, в том числе национальными, заключение договоров поставки и маркетинга.
Знание и умение работать через все каналы сбыта в т. ч. нестандартные.
Определение потребности, создание и внедрение новых форм отчетности.
Опытный пользователь, осваиваю быстро все программы необходимые в работе.
Опыт работы с ПК: навыки построения индивидуальных востребованных форм отчетности в "Business Analysis Tool", "Terrasoft CRM". Есть опыт работы с "Bitrix 24".
Гражданство и прописка - Украина, военнообязанный.
Стаж вождения личного транспорта 11 лет, права кат. "В", личный автомобиль, нетбук.
Увлечения- спортивная стрельба из пневматической винтовки, велоспорт.