Вакансия: Менеджер з проектних продажів (B2B)
Киев,
11:05,
понедельник,
31.01.2022
Вакансия не актуальна
Зарплата: 50000 грн.
Опыт работы: 3 года
Образование: высшее
График работы: полный день
Наш клієнт – інжинірингова компанія, що виготовлює обладнання, здійснює надзор за його устаткуванням, здійснює сервісне обслуговування. Компанія потребує Менеджера з проектних продажів, що має нагоду вирости та здобути керівництво підрозділом.
Обов’язки:
• Планування продажів: складання планів щорічних, щоквартальних, щомісячних по ввіреному напрямку (прогнозування у грошах, у кількості та номенклатурі), контроль стану продажів; контроль за своєчасним виконанням планів та план-фактний аналіз виконання плану продажу з відповідним поповненням доходної частини бюджету.
• Розробка заходів щодо збільшення обсягу продажів продукції власного виробництва як для існуючих клієнтів, так і для потенційних замовників, а також продаж допоміжного/покупного обладнання.
• Договірна та переддоговірна робота: контроль наявності обов'язкової документації перед відкриттям замовлення (технічні завдання, креслення для компонування, технологічні схеми.
• Формування графіку реалізації проекту, контроль за графіком відвантаження продукції.
• Контроль виконання замовлень як на одиничне обладнання, так і на комплексний проект, контроль виконання проектів: формування команд проекту, затвердження договорів з постачальниками допоміжного обладнання та комплектуючих, контроль оплат, термінів поставки та відвантажень клієнтам.
• Взаємодія з виробництвом: погодження планування та завантаження виробництва із встановленням термінів виготовлення продукції; контроль за своєчасним виконанням замовлень з виготовлення продукції: обладнання, запасні частини та контроль за відвантаженням продукції згідно з договірними термінами.
• Пошук потенційних клієнтів. Встановлення контакту та проведення первинної презентації.
• Особисте супроводження VIP-клієнтів: визначення потреби, формування запиту та підготовка комерційних пропозицій.
• Активний продаж комплексних проектів з використанням методології управління проектами.
• Робота та здійснення продажів великим клієнтам (діючі та нові). Побудова довгострокових відносин із клієнтами. Розробка стратегії виходу на клієнта із залученням внутрішніх експертів та партнерів компанії.
• Ведення звітності щодо взаємодії з клієнтами у системі CRM та складання квартального звіту за ввіреним напрямком; здійснення контролю за роботою в CRM: оновлення та актуалізація даних; контроль дзвінків; звітність щодо виставок, відряджень, регіональних відвідувань, проведених та виконаних візитів.
• Проведення презентацій, зустрічей на різних етапах підготовки та реалізації проектів.
• Представлення компанії на ринку: участь у виставках, семінарах та інших спеціалізованих заходах; пошук партнерів.
• Надання рекомендацій та пропозицій щодо розвитку продажів у компанії. Рекомендації керівництву компанії при виборі нових партнерів, участь з ними у переговорах та подальше супроводження та координація роботи в проекті.
• Вивчення та аналіз ситуації на ринку (тенденції, ємність, частка), визначення попиту на пропоновані послуги та продукти й підготовка відповідної звітності; проведення аналізу конкуренції, вивчення конкурентів, їх переваг та слабких сторін, визначення ключових гравців та провідних компаній (активності/діяльності, ціни, цінових преференцій, умов постачання, частки ринку), підготовка відповідної звітності; проведення аналізу роботи з клієнтами, отримання зворотного зв'язку від клієнтів щодо якості продукції, виконаних, наданих послуг; виявлення причин відмови клієнтів.
• Проведення спільної роботи з відділом маркетингу та реклами з розробки заходів щодо підвищення лояльності (цінності). Розробка рішень щодо запобігання факторам, які можуть вплинути на втрату клієнта, робота над утриманням клієнтів
Вимоги:
• Обов'язковий досвід в продажах В2В від 3-х років
• Вища освіта бажано інженерно-технічна);
Спеціальність за освітою: кваліфікація інженер (переважно)
• Англ. середній рівень – бажано
• CRM або ERP
• Знання технік й технологій проектних продажів. Володіння навичками ведення переговорів.
• Досвід роботи у системі CRM або ERP.
• Базові знання AutoCad (бажано).
• Наявність водійського посвідчення – бажано, власного автомобіля – не принципово
• Розвинені комунікативні навички. Відповідальність й вміння працювати у команді. Орієнтація на результат
Компанія пропонує:
• Робота в дружній команді, де завжди готові поділитися своїм експертним досвідом
• Ставка 27000-30000 грн + % щоквартально, оплачувана відпустка 24 календарних дні, оплачувані лікарняні, мобільний зв'язок, авто на період відряджень
работа Разное Калиновка,
вакансии Временная работа, работа на дому Житомир,
трудоустройство Офисный персонал, HR,
трудоустройство Днепропетровск,
трудоустройство Ровно,
трудоустройство Работа за рубежом Шостка,
работа Офисный персонал, HR Ахтырка,
трудоустройство Строительство, архитектура, недвижимость,
работа Работа для студентов Луцк,
трудоустройство Черновцы,
трудоустройство Ужгород,
вакансии Мариуполь,
трудоустройство Киев,
работа Временная работа, работа на дому Варва,
работа Сфера услуг,
работа Разное,
вакансии Менеджеры среднего звена Львов,
работа Днепропетровск,
вакансии Чутово,
работа Работа для студентов,
работа Работа за рубежом,
работа Временная работа, работа на дому Городница,
вакансии Замглай,
вакансии Житомир,
трудоустройство Боровая,
работа Офисный персонал, HR Львов,
работа Литин,
вакансии Работа для студентов,
работа Дизайн, оформление, креатив,
работа Логистика, склад, ВЭД,
резюме Компьютерные технологии, IT Львов,
резюме Дизайн, оформление, креатив,
резюме Бухгалтерия, банк, финансы, аудит,
|
Внимание! Важно!Как не стать жертвой мошенничества
|