Резюме: Представитель по продаже оборудования, Киев

Добьюсь результатов в реализации целей и задач должности!

Ключевые навыки

Успешный многолетний опыт управления продажами в должности руководителя компании, департамента и отдела, а также личных продаж.

Реальные достижения ключевых финансовых показателей, показателей эффективности, реализации проектов в продажах.

Опыт работы в сферах производства и продажи продукции B2B, технического сервиса, транспортной и складской логистики, курьерской доставки, авиаперевозок, маркетинга, полиграфии.

Многолетний опыт контактов с зарубежными контрагентами, организации проведения аудитов компании иностранными заказчиками, сертификации и лицензирования компании.

Опыт работы
Директор компании
с 06.2010 по 07.2013
Авинэкс Укр, Украинское представительство международной компании «Авинэкс Холдинг» (Услуги таможенной, складской и транспортной логистики на территории Украины)

Руководство всей финансово-производственной деятельностью компании.
Управление центрами доходов и расходов.
Расширение видов услуг.
Создание дополнительных центров доходов.
Оптимизация центров расходов.
Внедрение новых процессов и процедур.
Создание отделов продаж, логистики и ВЭД.
Личные продажи ключевым клиентам.
Внедрение системы управления качеством предприятия.
Работа с государственными контролирующими и разрешительными органами.

Увеличил количество постоянных клиентов компании в 8 раз.
Поднял средний годовой уровень продаж услуг зарубежным и отечественным заказчикам на 4000%.
Снизил постоянные расходы компании на 40%.

Директор
с 11.2006 по 01.2009
Авиационная производственная компания «Скаэтон» (Киев).
(Производство легких самолетов Свифт и агрегатов ветроэнергетических установок).

Управление процессами проектирования изделий, испытаний, подготовки производства, создания опытных образцов и серийного производства.
Организация и контроль работы всех подчиненных служб и отделов.
Создание отдела продаж и дилерской сети.
Бюджетирование, отчетность перед холдингом.
Работа с государственными разрешительными органами.

Реорганизовал структуру предприятия, осуществил переход от опытного к серийному производству самолетов.
Осуществил запуск ряда новых производственных участков.
Организовал продажи серийных самолетов отечественным и зарубежным заказчикам.
Вывел компанию на уровень программы производства 12 самолетов/год.
Организовал процессы проектирования, испытания и производства агрегатов ветроэнергетических установок.
Вывел компанию на уровень годовых продаж с ноля до 720,0 тыс. долл.

Начальник службы пассажирских и грузовых перевозок
с 08.2004 по 09.2006
Авиакомпания «Ильич-Авиа»
(Пассажирские и грузовые авиаперевозки)
Организация сети по продаже перевозок, связь с системами бронирования, разработка тарифной политики, сертификация и получение лицензий в министерствах, заключение договоров, внешнеэкономических контрактов, разработка расписания и графиков выполнения регулярных рейсов, работа с хэндлинговыми компаниями. Организовал работу службы по открытию и обеспечению регулярных и чартерных авиарейсов «с ноля».

В результате управления службой, было осуществлено открытие и выполнение нескольких сотен регулярных и чартерных внутренних и международных авиарейсов в течение четырех лет.

Руководитель отдела продаж, сервисного центра и курьерской службы.
с 12.1996 по 08.2004
Издательство «Рената» (Продажа оборудования для малых типографий. Сервисный центр полиграфтехники. Курьерская служба. Издание газет, книг, справочников.)
организация
-личные продажи услуг корпоративным и ВИП-клиентам;
-системы получения доходов от рекламной и торговой деятельности;
-проведения маркетинговых мероприятий по продвижению выпускаемых товаров и услуг;
-участия фирмы в выставках в качестве экспонента;
-работы сервисного центра по обслуживанию оборудования;
-функционирования курьерской службы (логистика, сегментирование, маршрутизация).

Организовал одновременный выпуск двух местных газет, работу курьерской службы, рекламного, сервисного и издательского отделов. Реализовал ряд проектов по созданию справочников.
В результате работы, за два года вывел курируемые виды деятельности на плановый уровень рентабельности.

Образование
Второе высшее
с 02.2007 по 11.2007
IPMA (Международная ассоциация проектного менеджмента) .
Специальность – менеджер управления проектами уровня D. , Киев.
Международный сертификат UPMA.D.01.00571 от 05.11.2007г.

Высшее
с 09.1983 по 02.1989
Харьквский авиационный институт
ФЛА, Организация производства.
Инженер по управлению производством, Харьков.
Диплом с отличием

Дополнительное образование
2014 - "Повышение продаж в Интернете". Семинар академии WebPromoExperts.
2014 - "Успешный найм и мотивация персонала". Семинар компании Performia.
2013 - «Построение успешного бизнеса в интернете». Семинар компании Prom.ua.
2013 – «25 практических способов увеличить продажи и прибыль». Мастер-класс компании «ABS Consulting Group».
2011 – “Business English”. Курс обучения в центрах «A.B.C.» и «Fluent English». 2007 – 2011гг.
2011 – «Внедрение MC ISO 9001:2008». Курс компании «УкрМедСерт».
2008 – «Финансы для руководителей нефинансистов». Тренинг консалтинговой компании SBC.
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
Уверенный пользователь. Пакет MS Office, Primavera, MS Project, MS Visio и др.

Управление продажами - Эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Управление проектами. – Эксперт, использую в настоящее время, 10 лет опыта.
Оптимизация системы управления процессами – Эксперт, использую в настоящее время, 6 лет опыта.
Внедрение системы управления качеством по ISO 9001 – Эксперт, использую в настоящее время, 3 года опыта.
Разработка и внедрение KPI – Эксперт, использую в настоящее время, 6 лет опыта.
Управление экспортно-импортными операциями – Средний, использую в настоящее время, 3 года опыта.
Организация технического сервиса – Средний, более 4-х лет назад, 6 лет опыта.
Управление складской и транспортной логистикой – Эксперт, использую в настоящее время, 5 лет опыта.

Знание методик продаж, поиска клиентов, нахождения ЛПР, создания базы, программ CRM, «холодных» и «горячих» контактов, работы с возражениями, послепродажных отношений.
Знание методик организации технического сервиса.

Владение языками
Русский — родной
Украинский — эксперт
Английский — разговорный уровня Upper Intermediate.

Сильные стороны
Умение добиваться результатов в реализации целей и задач компании.
Системный и взвешенный подход к организации любого процесса.
Умение создать коллектив единомышленников и построить командную работу.
Клиентоориентированность, позитивный настрой в работе.
Легкая обучаемость, мобильность.

Права категории «В», загранпаспорт.