Резюме: Начальник отдела сбыта, Киев

Апрель 2014г. – Октябрь 2015г.: ООО “МИК МЕГА” - начальник отдела по работе с VIP клиентами
Обязанности:
•организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий сотрудничества;
•ведение коммерческих переговоров с клиентами;
•ассортиментное планирование;
•контроль работы менеджеров и мерчендайзеров на маршруте;
•контроль выполнения плана реализации продукции и своевременного поступления денежных средств;
Достижения:
•успешно провел переговоры, в результате которых заключил договоры со всеми национальными, а также региональными и киевскими сетевыми компаниями по двум направлениям – мясные полуфабрикаты и колбасные изделия;
•организовал и наладил эффективную работу отдела по работе с VIP-клиентами;
•существенно увеличил объём продаж продукции на предприятии, тем самым вывел предприятие на новый уровень продаж;
•провёл промо–акции, эффективность которых была подтверждена экономическими показателями;
Апрель 2013г. – ноябрь 2013г.: ООО “Мясо Полесья” - руководитель филиала
Обязанности:
•управление хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала;
•формирование стратегии продаж в регионе, разработка и реализация маркетинговой политики филиала;
•организация рациональной организации сбыта продукции и эффективной транспортной логистики;
•контроль выполнения плана реализации продукции и своевременного поступления денежных средств;
•обеспечение составления предусмотренной отчетности по филиалу;
•подбор и обучение персонала;
Достижения:
•наладил эффективную работу филиала - существенно (в 4 раза) сократил возвраты по филиалу, существенно (в 3 раза) увеличил объём продаж по филиалу, добился снижения дебеторской задолженности;
•успешно провел переговоры, заключил договора и отладил работу с крупными торговыми компаниями;
•инициировал работу, успешно провел переговоры и согласовал условия работы с институтами г. Киева;
•инициировал и отладил работу мерчендайзеров по сетевым компаниям;
•отладил оптимальную маршрутизацию транспорта на предприятии;
Октябрь 2010г. – май 2013г.: СПД-ФЛ Чернышев – коммерческий директор
Обязанности:
•организация поиска наиболее оптимальных предложений по закупке продукции;
•проведение переговоров и налаживание оптимальной и систематической работы с поставщиками;
•проведение переговоров и налаживание эффективной работы с VIP-клиентами;
•управление ассортиментной и ценовой политикой компании;
•разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции;
Достижения:
•успешно провел переговоры и получил более выгодные условия сотрудничества с поставщиками;
•заключил договоры и наладил эффективную систематическую работу с новыми поставщиками;
•инициировал расширение сегмента деятельности дистрибьюторской компании;
•оптимизировал ассортимент продукции на предприятии и откорректировал цены;
•наладил эффективную и системную работу менеджеров отдела сбыта;
Декабрь 2009г. – сентябрь 2010г. : ОАО “УИФК Агро” – начальник управления по производству, реализации мясной продукции и колбасных изделий
Обязанности:
•организация поиска наиболее оптимальных предложений по закупке сырья;
•осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия;
•оптимальное распределение денежных средств;
•осуществление контроля поддержания оптимальных запасов готовой продукции на складе;
•анализ статистических данных продаж и поступления денежных средств из торговых точек;
Достижения:
•заключил договоры и организовал эффективную работу с крупными поставщиками;
•существенно увеличил объём продаж продукции на предприятии;
•отладил оптимальное распределение денежных средств;
•инициировал изготовление и запустил в реализацию большое количество новых видов продукции;
•инициировал создание и возглавлял дегустационную комиссию на предприятии;
•отладил эффективную работу склада готовой продукции и оптимальную маршрутизацию транспорта на предприятии;
Август 2007г. – ноябрь 2009г. : ООО “Мясной Альянс” – руководитель группы по развитию продаж
Обязанности:
•организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий сотрудничества;
•осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия;
•организация эффективного распределения маркетингового бюджета в крупных сетевых компаниях;
•контроль выполнения плана реализации продукции и своевременного поступления денежных средств;
Достижения:
•наладил эффективную и систематическую работу менеджеров и мерчендайзеров отдела сбыта;
•успешно провел переговоры, заключил договора и отладил работу с крупными торговыми компаниями;
•разработал и запустил в реализацию ряд новых видов продукции, среди которых группа продуктов диетического питания, аналогов которых не было представлено в Украине;
•увеличил объём продаж продукции мясокомбината “Мясной Альянс”;
•провёл промо–акции, эффективность которых была подтверждена экономическими показателями;
Март 2007г. – август 2007г: ЧП ”Твин” – начальник отдела сбыта
Обязанности:
•осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия;
•анализ статистических данных продаж и поступления денежных средств из торговых точек;
•разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции;
•подбор персонала, оптимизация штатной структуры;
Достижения:
•наладил эффективную и системную работу отдела сбыта;
•успешно провел переговоры, заключил договоры и отладил работу с крупными торговыми компаниями;
•увеличил объёмы продаж продукции на предприятии;
2003г. – 2007г: ООО ”ИДЕКС” – ведущий менеджер (супервайзер) отдела сбыта, затем начальник отдела по работе с VIP клиентами)
Обязанности:
•ведение коммерческих переговоров с клиентами;
•контроль работы менеджеров на маршруте;
•организация проведения промо–акций;
•ассортиментное и финансовое планирование;
•ведение рабочей и отчетной документации;
•контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
Достижения:
•создал и наладил эффективную работу подчинённых сотрудников в отделе сбыта;
•подготовил трёх менеджеров на должность супервайзеров;
•успешно провел переговоры, заключил договоры и отладил эффективную работу с мелкими и крупными торговыми компаниями;
•разработал и провел широкомасштабные акции в торговых сетях. Разработал и внедрил планограммы выкладки продукции;
•принимал непосредственное участие в создании и становлении отдела мерчендайзинга;
•разработал документацию, необходимую для работы отдела сбыта;
2002г. – 2003г: ООО ”ИДЕКС” – менеджер отдела сбыта
Обязанности:
•поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров и заключение договоров;
•прием и обработка заказов, поддержание ассортиментной линейки у клиентов;
•работа согласно разработанным стандартам компании (10 шагов ТП);
•сбор информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке мясной продукции;
Достижения:
•существенно расширил клиентскую базу розничных клиентов;
•добился снижения дебиторской задолженности по клиентской базе;
2000г. – 2002 г: ЗАО “Оболонь” – менеджер
Обязанности:
•поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров и заключение договоров;
Достижения:
•существенно расширил клиентскую базу клиентов;
1999г. – 2000г: МП “Газтеплокомплекс” – менеджер
Обязанности:
•поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров;
Достижения:
•существенно расширил клиентскую базу клиентов.