Резюме: Региональный менеджер по ключевым клиентам, КАМ, Киев

Горлов Денис Владимирович

Киев, ул. Ак. Вильямса, 15, корп.1, кв. 111

Тел. (+38) 095 251-16-51

Е-mail: Denis.Gorlov@rambler.ru

Дата и место рождения: 26.06.1983 в г. Харьков

Цель поиска:
Региональный менеджер по ключевым клиентам, КАМ
Ожидаемая зарплата:
от 1000 $

ОБРАЗОВАНИЕ

2008-2013 Национальный Университет «Юридическая Академия Украины им. Ярослава Мудрого», специальность: Правоведение

2000-2005
«Национальный Фармацевтический Университет», специальность: Экономика предприятия

ОПЫТ РАБОТЫ

07.2004 – 08.2005
Компания: ООО «Фито-Лек» Должность: Фармацевт на складе готовой продукции
07.2005 – 07.2006 Компания: ЗАО «Медфарком- Восток» Направление деятельности: Продвижение и продажа позиций эксклюзивных контрактов. Должность: Торговый пред-ставитель

07.2006 – 09.2012
Компания: ООО «БаДМ» г. Харьков. Направление деятельности: Дист-рибуция фармацевтических препаратов, позиций мед. Назначения, косметика и прочее. Должность: Региональный менеджер торгового отдела.

• Активный поиск и привлечение новых и работа с существующими клиентами
• Ценообразование, разработка индивидуальных условий для клиента
• Формирование лояльности клиентов к компании,
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Обеспечение роста продаж эксклюзивных позиций компании
• Ведение переговоров на уровне руководителей, собственников предприятий
• Ведение и составление отчетности
• Контроль дебиторской задолженности
• Выполнение планов продаж, как всего прайса, так и эксклюзивных позиций
• Ведение договорной и корпоративной отчетной документации

09.2012 – 04.2013
Компания: ООО «БаДМ» г. Киев. Направление деятельности: Привле-чение новых клиентов, подготовка тендерной документации, выяв-ление ЛПР госпитального сегмента фармацевтического рынка . Должность: Менеджер тендерного отдела

• Подготовка и разработка тендерной документации в соответствии с техническими заданиями для участия в тендере
• Сбор, обработка и формирования заказов на закупки
• Отслеживание обновлений законодательной базы,
• Активный поиск и привлечение новых клиентов,
• Формирование лояльности клиентов к компании,
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Обеспечение роста продаж эксклюзивных позиций компании
• Ведение переговоров на уровне руководителей, управленцев, собственников предприятий
• Ведение и составление отчетности
• Контроль дебиторской задолженности
• Выполнение планов продаж, как всего прайса, так и эксклюзивных позиций
• Ведение договорной и корпоративной отчетной документации

04.2013-12.2013
Компания: ООО «Поликам Хай Тек» г. Киев. Направление деятельности: Привле-чение новых клиентов, организация работы, управление, анализ деятельности отдела рекламы и маркетинга. Должность: Директор по развитию.

• Активный поиск и привлечение новых клиентов,
• Формирование лояльности клиентов к компании,
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами,
• Организация пресс-конференций и презентаций.

ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ (некоторые)

10.09.2006-12.09.2006 «Бизнес-коммуникация: ведение переговоров и искусство убеждать»

• Как увлечь клиента и выстроить с ним прочные отношения

26.02.2007-28.02.2007 «Презентационные навыки»

• Техника установления контакта со слушателями
• Структурирование речи
• Как сделать выступление эффективным
• Выбор стиля поведения (вербального и невербального)
• Межкультурные особенности восприятия коммуникации

18.01.2008-20.01.2008 «Управление личной эффективностью»

• Ценности и цели менеджера
• Ограничения как препятствия росту
• Результативные стратегии поведения
• Способы повышения личной эффективности
• Развитие переговорных компетенций менеджера

31.05.2009-03.06.2009 «Команда профессионалов продавцов»

• Стратегия успешных продаж

25.12.2011-27.12.2011 «Встряска для менеджера»

• Развитие функциональности Лидера
• PROактивное планирование
• Типичные ошибки управления и способы их преодоления
• Внутренняя и внешняя мотивация
• Факторы удовлетворения

24.12.2012-26.12.2012 «Тендеры, конкурсные торги за государственные средства»

• Основные положения и общие условия осуществления закупок
• Стандартная документация конкурсных торгов: состав, требования
• Условия и порядок применения процедуры закупки у одного участника
• Закупка товаров т услуг за рамочными соглашениями
• Нормативная база

ЗНАНИЯ, НАВЫКИ

Языки:

• Украинский - родной
• Русский - родной
• Английский - средний

Компьютерные навыки:

• Word
• Excel
• Access
• Outlook
• Outlook Express
• PDF
• Power Point
1С
Готовность к командировкам:

• да по потребности;

Готовность работать сверхурочно:

• Да по потребности;

Личные качества, компетенции:

• Коммуникабельность;
• Лидерские качества;
• Активная жизненная позиция;
• Обязательность;
• Ответственность;
• Исполнительность;
• Обучаемость;
• Целеустремленность;
• Пунктуальность;
• Аналитические способности, креативность;
• Легко работаю в команде;
• Опыт работы в фарм. компании, отличная ориентированность в фарм. рынке;
• Понимание внутренних бизнес-процессов в аптеках, ЛУ, дистрибуторах, фарм. фирмах;
• Владение навыками продаж, как прайс-листа в целом, так и по позиционно;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Опыт тендерных продаж;

Водительское удостоверение:

• Категория B, стаж вождения 12 лет

Жизненные цели:
• Работать в стабильной компании высокого международного уровня
• Карьерный рост
• Владение 5% Акций ОАО "ГАЗПРОМ"

Хобби:
• Парашютный спорт, Пейнтбол, Рыбалка, Футбол, Автомобили, Кино, Туризм.