Резюме: Региональный менеджер, Донецк

Цель:
Получение должности «Регионального менеджера».
Реализация проектов по развитию брендов, компании.

Образование:
2001г. Луганский Политехнический колледж – юрист .
2005г. Донецкая Академия Управления – Менеджер организации.

Тренинги: «Презентация как основа продаж», «Ведение переговоров», «Управление продажам» и т.д.

Ключевая информация
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
Умение планировать продажи в целом и по различным критериям;
Умение проводить переговоры, презентации;
Умение формировать команду;
Умение продвигать продукт "с нуля", создавать стратегии сбыта.

Опыт работы:

03.2011 –01.2014
Сеть Автомоек, ЧП (услуги)
Руководитель
• Анализ рынка услуг автомоек в Донецком регионе;
• Поиск и оценка представленного в Украине оборудования, закупка;
• Поиск партнеров и заключение с ними договоров о совместной деятельности;
• Продвижение и реклама данной услуги;
• Планирование, постановка целей, контроль работы предприятия;
• Подбор, обучение и управление персоналом;
Достижения
Опыт организации предприятия с «0».
Опыт управления людьми - прямое подчинение.
Приобретение навыков, знаний и опыта в сферах: маркетинга
Разработал схему модернизации оборудования и внедрил ее.

01.2010 – 02.2011
Ч.П. «Фирма МАКСИМУМ» Дистрибуторская компания (FMCG) кондитерские изделия
Супервайзер
• Формирование, распределение и контроль выполнения планов продаж;
• Формирование и обучение команды;
• Проведение коучингов, минитренингов, презентаций;
• Проведение сторчеков;
• Проведение анализа по показателям: представленность, конкуренты, покрытие территории, потенциал;
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами;
• Планирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
• Ведение документооборота, предоставление отчетности.
Достижения:
Увеличил объем продаж на 40% на территории;
Создал успешную, мотивированную команду.

07.2009 - 12.2009
ООО «Витмарк-Украина» - Торговый представитель:
• Ежемесячное выполнение планов продаж;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Учет дебиторской задолженности и обеспечение ее возврата;
• Формирование отчетности.
Достижения
Разработана новой территории с «0» увеличен объем продаж на 20%.

05.2008 – 06.2009
Аналитик на валютной бирже FOREX:
• Проведение ежедневного анализа;
• Построение стратегии торговли;
• Создал торговый план;
• Знание законов рынка.

08.2006 – 02.2008
Ч.П. «Бэль» Дистрибуторская компания (FMCG) алкогольной продукции – Торговый представитель:
08.2006 - Участник фокус-команды про развитию нового направления:
• Провел полный анализ территории;
• Разработал клиентскую базу.
09.2006 – Назначен заместителем руководителя направления:
• Проведение переговоров с поставщиками, формирование отчетности и ее анализ;
• Формирование команды;
• Заключение договоров поставки. Планирование продаж;
• Разработал территорию, разработал маршрутизацию;
02.2007 - Торговый представитель:
• Ежемесячное выполнение планов продаж;
• Формирование коммерческих предложений, заключение договоров;
• Учет дебиторской задолженности и обеспечение ее возврата.
Достижения
Увеличение продаж на 80% за 5 месяца

10.2005 – 06.2006
«МКЦ Коралл» - Менеджер по продажам медицинского оборудования:
10.2005 - Лугансий филиал:
• Выполнение планов продаж;
• Провел полный анализ территории, мониторинг конкурентов.
02.2006 - Вошел в состав группы по созданию и развитию филиала в г. Чернигов:
• Подобрал и обучил персонал;
• Наладил систему организации команды;
• Проводил переговоры с субдистрибуторами;
• Развил новую клиентскую базу.

10.2002 – 07.2005
Центр социологических исследований «СОЦИС» - Интервьюер:
• Проведение социологических и маркетинговых исследований.
• Проведение мероприятий по исследованию рынка товаров и услуг.
• Сбор информации о продукте от потребителей и от производителей.

Навыки:
Знание техник продаж, умение вести переговоры, умение переубеждать, умение работать в команде и организовывать работу команды, ориентация на результат, проработка альтернатив, стратегическое мышление, умение заранее продумать риски и минимизировать их, планирование, опыт публичных выступлений.

Личные качества:
Креативность, ответственность, умение совершенствовать деятельность, сотрудничество, целеустремленность, настойчивость в достижении результата, аналитические способности.

Доп. информация:
• Уверенный пользователь ПК;
• Автомобиль, опыт вождения 6 лет;
• Хобби: рыбалка, кулинария.;
• Семейное положение: женат, сын 9 лет.