Резюме: Менеджер по продажам (ВЭД), Луганск

Опыт работы
Собственник
с 07.2013 по наст. время (8 месяцев)
ЧП Бобырь (Оказание посреднических услуг в торговле санитарно-техническими изделиями)
Посреднические услуги для мебельной фабрики "Аквелла" (Российская Федерация, г. Калининград) http://aqwella.ru:
- представление интересов фабрики на территории Украины;
- проведение переговоров с украинскими оптовыми компаниями о предоставлении дистрибуции мебели для ванных комнат на территории Украины;
- проведение исследований рынка конкурентов;
- посредническая работа по сертификации товара в Украине;
- посредническая работа по проведению регистрации ТМ и промышленных образцов на территории Украины и др.
Руководитель направления экспорта (Российская Федерация)
с 01.2012 по 06.2013 (1 год 5 месяцев)
ООО «Сантехмаркет ЛГ» (ООО «Санитрейд»), г. Луганск (Производство и продажа акриловых ванн, МВК и душевых кабин)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- развитие нового рынка сбыта (РФ, Беларуссия, Казахстан);
- изучение и анализ рынка сантехники;
- поиск потенциальных оптовых партнеров;
- командировки;
- работа с договорами;
- работа с транспортными и экспедиционными компаниями;
- работа с рекламациями;
- составление упаковочных листов, предварительное информирование;
- обязанности связанные с участием в выставках (MosBuild 2013).

ДОСТИЖЕНИЯ:
- подписаны контракты с оптовыми клиентами, близлежащие регионы (Краснодар, Ростов, Воронеж) ;
- участие в выставке MosBuild 2013.
Менеджер в оптовой торговле
с 08.2010 по 01.2012 (1 год 5 месяцев)
ООО «Сантехмаркет ЛГ», г. Луганск (Оптово-розничная продажа сантехники)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- ведение переговоров с клиентами, расширение клиентской базы, работа с существующими;
- командировки по Украине;
- работа с дебиторской задолженностью;
- анализ рынка конкурентов;
- участие в строительных выставках (г. Киев, InterBudExpo).

ДОСТИЖЕНИЯ:
- расширение существующей клиенской базы за первое полугодие на 15%;
- организовал работу с региональными строительными сетями (33 кв.метра - Херсон, Нова Площа - Крым, Леруа Мерлен - Киев).
Менеджер по продажам
с 11.2008 по 08.2009 (9 месяцев)
ООО "Артекс (Оптовая продажа мебельных тканей, механизмов и фурнитуры)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск и последующее сотрудничество с производителями мягкой мебели (презентация и продвижение продукции прием и обработка заказов);
- поиск и работа с дилерами;
- работа с салонами по продаже мягкой мебели;
- участие в выставках (активное и пассивное);
- командировки;
- формирование заказа на поставку продукции на филиал.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- ежемесячное увеличение количества клиентов (60 - клиентов начало работы, 200 - окончание);
- увеличение объемов продаж по направлениям (механизмы, фурнитура) за счет расширения ассотримента продукции компании у клиентов.
Менеджер проектов
с 06.2008 по 10.2008 (4 месяца)
ООО "Систем Интегрейшн Сервис" (системная интеграция)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- поиск клиентов (банковская сфера, крупные промышленные предприятия, государственные организации);
- составление коммерческих предложений;
- проведение переговоров (разработка и продажа системного решения, дальнейшее обслуживании, обслуживание по гарантии);
- работа с вендерами IBM, Cisco, APC (оплата продукции, получение скидки для компании, доставка);
- работа с дистрибьюторами;
- заключение договоров;
- контроль всех этапов работы (от получения заказа до подписания договора на обслуживание).

ДОСТИЖЕНИЯ:
- за время испытательного срока было заключено 2 договора на разработку решения с новыми компаниями;
- на момент увольнения: 14 проектов в разработке, 4 из них на стадии подписания договора.
Заместитель директора
с 04.2007 по 06.2008 (1 год 2 месяца)
ООО "Новая Линия-К" (Оптовая продажа медицинских оправ и солнцезащитных очков)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- планирование деятельности отдела продаж на период квартал, год;
- контроль дебиторской задолженности отдела продаж;
- работа с клиентами (прямая продажа);
- организация выставок;
- изучение спроса клиентов и заказ продукции для Украину;
- мониторинг рынка конкурентов;
- разработка программ по продвижению продукции, рекламных акций;
- подбор кадров.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- перевыполнения квартального плана продаж (1-2 квартал 2008 г) и получения дохода.
Менеджер проектов
с 02.2006 по 04.2007 (1 год 2 месяца)
ООО "Европеум" (Производство и продажа специализированной мебели для банковских учреждений)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- получение технического задания от клиента на производство спец. мебели или на разработку фирменного стиля;
- организация и контроль всех этапов производства и монтажа спец. конструкций (отдел дизайна, конструкторский отдел, отдел снабжения, производственный отдел);
- утверждение с заказчиком планировочного решения конструкторской документации, и дизайн-проекта объекта;
- составление спецификаций и договоров;
- сдача объекта заказчику.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличение зарплаты (ставки) и должность старшего менеджера
Менеджер по продажам
с 06.2005 по 12.2005 (6 месяцев)
СП ООО "Европластдизайн" (Реализация навесных вентилируемых фасадов и металлопластикового профиля)
- изучение и анализ украинского рынка: пластикового профиля и навесных вентилируемых фасадных систем;
- формирование клиентской базы по Украине;
- продажа материалов строительным организациям.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
с 02.2004 по 05.2005 (1 год 3 месяца)
Луганский филиал ООО "Меркс" (Производство и реализация офисной мебели)
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- активный поиск клиентов;
- снятие замеров помещения;
- работа в программе расстановки мебели «Merx» (на основе AutoCad);
- ведение переговоров и заключение договоров;
- контроль своевременной оплаты продукции.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- должность старшего менеджера Луганского филиала.
Образование
Высшее
с 09.1998 по 06.2003
Восточно-Украинский Национальный Университет им. В. Даля, Управления, Менеджмент организаций, Луганск.
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
Владею компьютером на уровне продвинутого пользователя.
Опыт работы в следующих программных продуктах:
- программный пакет Microsoft Office (продвинутый пользователь);
- браузеры и почтовики Интернет (продвинутый пользователь);
- 1С Предприятие 7.7 (пользователь);
- Lotus Domino (документооборот IT's Office) (пользователь);
- Adobe PhotoShop (пользователь);
- Corel Draw (пользователь);
- AutoCad (пользователь).
Планирование и выполнение планов – Эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.
Организаторские способности – Эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.
Умение продавать – Эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.
Оперативный поиск информации – Эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.
Ведение клиентской базы – Эксперт, использую в настоящее время, 8 лет опыта.
Владение языками
Украинский — эксперт
Английский — средний