Резюме: руководитель, Киев

Образование:

2000-2001 Киевский Институт последипломного образования Национального
университета
специализация: финансы
квалификация: экономист-финансист

1995-2000 Киевский Национальный аграрный университет
специализация: агрохимия и почвоведение
квалификация: ученый агроном

1992-1995 Хорольский агропромышленный колледж
специализация: технология и организация ведения фермерского хозяйства
квалификация: технолог-организатор с/х производства

Опыт работы:

Декабрь 2010 г. ООО “Глобекс Украина” (nonfood)
Октябрь 2013 г. г. Киев
должность: начальник отдела продаж
ООО “Прикол-Принт” (non food)
г. Киев
должность: генеральный директор
– создание отдела и дистрибьюторской сети с нуля;
– разработка стратегии работы отдела продаж;
– планирование и организация эффективной деятельности отдела продаж;
– формирование планов продаж, контроль их выполнения;
– мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, планирование продаж;
– разработка, утверждение и выполнение бюджета;
– прогнозирование планируемой прибыли;
– контроль и оптимизация бизнес-процессов;
– анализ и прогнозирование продаж;
– подготовка регулярных планов по достижению цели бренда, контроль их выполнения;
– контроль соблюдения ценовой политики;
– запуск проекта мерчандайзинга, соблюдение стандартов;
– руководство и координация деятельности сотрудников;
– анализ ценовых и качественных показателей продукции конкурентов;
– построение отдела торговых представителей;
– планирование рабочего дня торговых представителей;
– проведение маркетинговых мероприятий по увеличению продаж;

Апрель 2008 г. ООО “Сакцент Плюс” (non food)
Ноябрь 2010 г. г. Киев
должность: коммерческий директор
– проведение переговоров с национальными сетями FMCG, DIY и подписание договоров;
– разработка и курирование продвижения товара на рынке;
– планирование и утверждение бюджета компании;
– подготовка коммерческих предложений;
– составление краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
– формирование и контроль каналов дистрибуции данного рабочего ассортимента;
– создание материальной мотивации для подчиненных(бонусы, %);
– получение отчетности продаж, анализ, разработка мероприятий по увеличению доходности проекта;
– планирование продаж на вверенной территории;
– планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
– управление дебиторской задолженностью.

Сентябрь 2006 г. ООО “Фоззи-Фуд” (non food)
Январь 2008 г. г. Киев
должность: категорийный менеджер отдела закупок, руководитель коммерческого отдела
– поиск поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров;
– формирование и ценообразование рабочего ассортимента;
– оптимизация товарных остатков;
– контроль представленности продукции на торговых точках сети;
– работа с ассортиментными матрицами, АВС анализ;
– ведение отчетности, статистики продаж, анализ показателей;
– планирование доходности сезонных товаров;
– размещение товарных групп по торговых площадках;
– разработка планограмм для товарной матрицы;
– разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж;
– мониторинг ассортимента и цен конкурентов;
–анализ эффективности товарного ассортимента в данной категории;
– аналитика продаж.

Июнь 2002 г. Дистрибьютор корпорации “Rainford” ООО “Савва” (food)
Январь 2006 г. г. Киев
должность: торговый представитель, супервайзер, начальник отдела продаж
– оформление заказов по существующей базе данных;
– поиск потенциальных клиентов на заданной территории;
– выполнение ежемесячного плана продаж;
– формирование отдела торговых представителей;
– проведение тренингов с подчиненными;
– планирование работы торговых представителей;
– “тренинг в поле” с супервайзерами;
– планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;
– управление дебиторской задолженностью ;
– формирование фонда начисления з/п для торговых представителей;
– контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности продукции;
– планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству;

Профессиональные – опыт ведения переговоров, задминистративно-
управленческой
навыки: работы, знание специфики работы с национальными сетями, построение системы продаж с нуля, подбор кадров;
– Пользователь ПК: MS Office (Word, Excel ), (Outlook Express), Internet, SAP;
– 1С 7,8, работа с базами данных;
– водительские права категории «А,В,С», стаж вождения 11 лет;
– наличие автомобиля;

Профессиональные – высокий уровень работоспособности, ответственность;
качества: – дисциплинированность, аккуратность.

Языки: – русский, украинский-свободно, английский-средний уровень.

Личные качества: – стойкость в стрессовых ситуациях;
– находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях;
– легко обучаюсь;
– разумное чувство юмора.
Прочее: – наличие собственного автомобиля;
– готовность к командировкам, дисциплинированность, аккуратность.