Резюме: Коммерческий директор, директор по продажам, Днепропетровск

РЕЗЮМЕ
Стрельцов Максим Владимирович
1975 г.
Днепропетровск
+38067 565-63-38
maxelos@yandex.ru

Цель: получение должности, коммерческого директора, директора представительства

Профессиональные навыки:

• Опыт использования финансовых аспектов: бюджетирование, финансовый учет и планирование;
• Выстраивание и успешное оперирование различными бизнес – процессами;
• Опыт управления ресурсами и бюджетом проектов и организаций;
• Опыт организации, управления, успешного общения и разрешения вопросов с VIP персонами (уровень генеральных директоров крупных предприятий), ведения взаимоотношениями с партнёрами, подрядчиками, заказчиками, конкурентами;
• Развитые навыки планирования, организации и координации деятельности организации и бизнеса;
• Расширенный опыт продаж в области построения дистрибуции и дилерской сети;
• Успешный опыт эффективного управления персоналом (100 сотрудников);
• Хорошие коммуникационные навыки, ориентация на клиента;
• Разбираюсь в номенклатуре бытовой техники, современных строительных материалов и производителей, потребителей.

Опыт работы:
C 2011г. – 2014 г. – компания ООО ПКП «Руслан и К» (производство и торговля панелями ПВХ).
Должность: Коммерческий директор
Обязанности – управление коммерческой деятельностью предприятия.
- Организация, и контроль за работой подразделений компании (логистика, склад, отдел продаж, снабжение);
- Управление продажами;
- Анализ динамики развития и изменения потенциала каналов сбыта;
- Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных направлений;
- Разработка системы мотивации персонала;
- Управление ценообразованием, участие в принятии решений о вводе новых брендов и дополнительных товаров;
- Разработка и внедрение стратегии компании, бюджетирование в разрезе месяц-год;
- Планирование объемов производства;
- Формирование дилерской и дистрибьюторской сети (вся Украина);
- Контроль дебиторской задолженности и распределения ресурсов;
- Оценка эффективности присутствия на рынке;
- Оптимизация затрат подразделений
Достижения - ввод продукции компании в национальные сети за 1 месяц;
- создание нового направления в компании – светотехника;
- увеличение продаж на 85%, доли рынка на 40%;
- вывод компании на лидирующие позиции в рынке панелей ПВХ.

C 2007г. – по 2011г. – компания ООО «Термекс» (производство и продажа водонагревателей).
Должность: Региональный директор (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская области)
Обязанности – создание филиала с «нуля». Подбор персонала, регистрация филиала, организация работы филиальной структуры (логистика, склад, бухгалтерия, отдел продаж). Контроль за работой региональных торговых представителей. Организация и налаживание складской логистики, планирование заказов с фабрик (Россия, Китай) и контроль за приходом товара. Проведение переговоров с крупными клиентами и национальными сетями. Решение организационных вопросов. Составление бюджета и контроль за его выполнением. Организация дистрибуции на подотчетной территории. Планирование и организация мероприятий по расширению клиентской базы и увеличению объемов продаж.

Достижения - выведение филиала на окупаемость через 3 месяца после его открытия;
- через 7 месяцев после открытия филиал занял 1 место по продажам в Украине;
- прирост продаж 2011 по отношению к 2010 г. составил 46%.

С 2002 г. – 2007 г. – компания ООО «Полимерсервис» (производство дверей, продажа столярной фурнитуры и аксессуаров для ванной комнаты).
Должность: Региональный менеджер (Киевская, Донецкая, Запорожская области).
Обязанности – создание дилерской сети на подотчетной территории. Ведение переговоров о поставки продукции, в том числе и с VIP клиентами. Планирование и организация мероприятий по продвижению брендов. Организация и контроль отдела логистики. Планирование и формирование заказов (поставщики из Италии и Китая). Контроль дебиторской задолженности. Организация работы магазинов компании (г. Киев).

С 1997 г.– 2002 г. - компания АОЗТ ДТК «Южтехкомплекс» (производство и торговля строительными материалами: алюминиевые реечные потолки, окна, двери, гаражные ворота, плитка, сантехника, строительная химия).
Должность: старший менеджер/заведующий магазином.
Обязанности – полный комплекс работ по управлению магазином (подбор и создание команды (5 сотрудников), решение всех организационных вопросов, полный комплекс преддоговорной и договорной работы (непосредственная работа с клиентами (продажи - опт и розница), составление и ведение договоров с поставщиками/клиентами, планирование поставок, контроль продаж, учет поступлений продукции, работа с документами ВЭД, таможенное оформление).

Образование:
C 1992 г. по 1997 г. - Приднепровская Государственная Академия Строительства и Архитектуры.
Специальность: «Автомобили и автомобильное хозяйство». Красный диплом.
С 1981 г. по 1992 г. - средняя школа №35 (г. Днепропетровск).

Дополнительная информация: женат, дочь 4 года, водительский стаж 20 лет.