Резюме: Региональный менеджер, КАМ, Днепропетровск

ГЕННАДИЙ ЕВЧЕНКО
32000, Украина, Днепропетровск,
+38 (066) 825 40 01.
E-mail: gennadiy.dn@mail.ru
КВАЛИФИКАЦИЯ
17 - летний опыт работы в продажах, управлении и обучении персонала.
14 - летний опыт в создании промо – программ, направленных на увеличение рыночной доли. Опыт прямых и непрямых продаж, открытия предприятия с «0», работа с ВЭД. Руководство и координация действий различных служб: продажи, логистика, бухгалтерия, маркетинг, удаленные офисы. Отладка системы продаж по всем уровня торговой команды от торгового представителя до управленческого аппарата. Отличное знание дистрибуторов Восток, Юг, Центр. Опыт работы с Национальными и
Локальными сетями.
ЦЕЛЬ получение должности Директора, Дивизионального, или Регионального менеджера, в Западной или крупной Украинской компаниях.
ОПЫТ РАБОТЫ:
01.2013-наст. время РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО VIP КЛИЕНТАМ, КАМ ООО «Терра ФуД" http://terrafood.com.ua/
Специализация компании: Национальный производитель, продажа продуктов питания в Украине, ближнему и дальнему зарубежью. ТМ «Тульчинка», «Ферма», «Рідна Хатинка», «Premiale», «Белая Линия».
Деятельность:
• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование;
• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
• Управление персоналом;
• Сотрудничество и контроль работы ТС Варус, ТС АТБ;
• Взаимодействие и осуществление документооборота ТС АТБ, ТС Варус;
• Управление командой мерчендайзеров;
• Полный пересмотр рынка потребителей;
• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
• Разработка и принятие новой системы мотивации для команды МД;
• Запуск VIP клиентов;
• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
• Регулярное повышение квалификации подчиненных;
• Контроль дебиторской задолженности ТС Варус, ТС АТБ внедрение методов погашения просроченной;
• Оптимизация работы с отделом логистики.
№ подчиненных: 17 человек – непосредственное подчинение (мерчендайзеры), 10 человек – директора дистрибуторов,
10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов,
40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов.
Штат компании: около 2000 человек, 300 - головной офис.
Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.
Территория: Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Полтава, Кременчуг,
Кировоград, Черкассы.
01.2012-01.2013 ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ ООО «Сватово Продукт" Специализация компании:
Региональный производитель, продажа продуктов питания в Украине и зарубежью.
Деятельность:
• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
• Управление штатом;
• Контроль работы дистрибуторов;
• Управление фокусными командами у дистрибуторов;
• Пересмотр состава дистрибуторов, запуск новых;
• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
• Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов;
• Запуск VIP клиентов;
• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
• Регулярное повышение квалификации подчиненных;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной;
• Оптимизация работы с отделом логистики;
• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование.
№ подчиненных: 23 человека – директора дистрибуторов,
15 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов,
50 человек – супервайзеры команд дистрибуторов.
Штат компании: около 100 человек.
Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Ураину. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей,
Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.
Территория: вся Украина, без Западных областей.

07.2010-11.2011 УПРАВЛЯЮЩИЙ ПО ПРОДАЖАМ ЮГО – ВОСТОЧНОГО РЕГИОНА (ДИВИЗИОН) ООО «МИЛК ТРЕЙД», «ИНТЕР ФУД», «ТЕРРА ФУД» http://terrafood.com.ua/
Специализация компании: Национальный производитель, продажа продуктов питания в Украине и ближнему зарубежью. ТМ «Тульчинка», «Рідна Хатинка», «Милк Лайф», «Белая Линия».
Деятельность:
• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование;
• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
• Управление штатом;
• Контроль работы дистрибуторов;
• Управление фокусными командами у дистрибуторов;
• Полный пересмотр рынка потребителей;
• Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов;
• Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов;
• Запуск VIP клиентов;
• Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж;
• Регулярное повышение квалификации подчиненных;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной;
• Оптимизация работы с отделом логистики.
№ подчиненных: 3 человек – непосредственное подчинение (территориальные менеджера),
15 человек – директора дистрибуторов,
10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов,
40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов.
Штат компании: около 1000 человек, 300 - головной офис.
Результаты деятельности:
Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины.
Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж.
Территория: Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Полтава, Кременчуг,
Кировоград, Черкассы.
2009 Тренинг тренера ООО «Гештальт Консалтинг Групп» Александра Соколова цикл тренингов «Бизнес- путь достижения цели».
2013 Тренинг тренера «Международное Агентство по Развитию Бизнеса» Георгия Геденидзе, цикл тренингов «Архитектура Лидерства».
2014 Тренинг «Тренинговая Компания Полного Цикла» Константин Савченко, цикл тренингов «Содержательная презентация, Питчинг 12 мин, Презентация 20 мин».
2014 Тренинг «Тренинговая Компания Полного Цикла» Константин Савченко, цикл тренингов «Консультативная продажа, «Звездные» техники переговоров, Айки-до продаж».
РЕКОМЕНДАЦИИ
По требованию.
ЛИЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Дата рождения: 15.06.72.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Водительские права кат. “A”, “B”, “C” (20- летний опыт вождения);
• Личный автомобиль;
• Загранпаспорт;
• ПК активный пользователь: Word, Excel, 1-С, Клиент-Банк, Internet, почтовые
программы, Radmin, Skype и т.д.;
• Английский - со словарем;
• Спорт: КМС по академической гребле, КМС по мотокроссу;
• Увлечения: автомобили, спорт, автотуризм.