Резюме: Региональный менеджер, Киев

Кривошеев Александр Сергеевич
Региональный менеджер

Дата рождения: 28 июня 1977 (38 лет)
Город: Киев
Телефон: +380671383925
Эл. почта: alexkrivosheyev@ukr.net
Цель
Работа в крупной компании с перспективой развития профессиональных навыков и возможностью карьерного роста
Опыт работы
директор
с 01.2009 по 04.2015 (6 лет 3 месяца)
Частный предприниматель (розничная торговля верхней одеждой и аксессуарами)
- оптово-розничная торговля.
- торговые точки (магазины 20-25кв. м. в кол-ве 5ед.).
- два складских помещения (20кв. и 60кв.).
- 15 человек сотрудников.
- поиск ключевых клиентов, поездки (Украина, Россия, Казахстан)
Зам. Руководителя компании
с 05.2008 по 12.2008 (7 месяцев)
Компания ТД «Дукат» (торговля товарами для офиса)
• Создание отдела продаж «с нуля».
• Отбор, обучение, мотивация и оценка персонала.
• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Участие в разработке ценовой политики и контроль её реализации.
• Планирование и контроль работы отдела.
• Ведение переговоров с VIP клиентами.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Подготовка и проведение презентаций.
• Мониторинг конкурентов.
Руководитель региональных продаж
с 01.2007 по 04.2008 (1 год 3 месяца)
Корпорация «Интеррыбфлот-Украина» (дистрибьютор торговля)
• Увеличение продаж.
• Ввод на рынок новых ТМ и позиций.
• Контроль возврата денег.
• Работа с национальными и региональными сетями.
• Планирование объёмов продаж по регионам.
• Контроль выполнения планов дистрибьюторами.
• Разработка и контроль ценовой и региональной политики.
• Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютора.
• Планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибьюторами.
• Анализ товарных запасов на складах.
• Контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибьюторами.
• Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.
• Поиск новых каналов сбыта.
Начальник отдела продаж
с 06.2004 по 01.2007 (2 года 7 месяцев)
ТОВ ТОРГОВАЯ ФИРМА ВЕСТА, (дистрибьютор торговля)
• Работа по развитию нового бренда.
• Создание фокусной команды (7 человек).
• Качественное и количественное покрытие Киева и Киевского региона.
• Планирование закупок и продаж.
• Прогнозирование.
• Мониторинг рынка.
• Анализ, логистика.
• Заключение договоров ( VIP -клиенты).
• Ведение документации, отчетности.
• Мотивация команды.
• Начисление зарплат, премий.
• Проведение акций.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Введение маршрутизации.
• Умение управлять структурированным предприятием.
Менеджер по продажам продукции корпорации " Nestle "
с 04.2001 по 06.2004 (3 года 2 месяца)
ТОВ ТОРГОВАЯ ФИРМА ВЕСТА (дистрибьютор торговля)
• Заключение договоров.
• Проведение переговоров с клиентами.
• Контроль ценовой политики.
• Расширение ассортимента, введение новых позиций.
• Мерчендайзинг (планограммы " Nestle ")
Администратор
с 05.1998 по 06.1999 (1 год 1 месяц)
УНИВЕРСАЛЬНАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ КОМПАНИЯ « GOLDEN GATE S » (оптово-розничная продажа бытовой техник)
• Организация работы отдела управления персоналом.
• Планирование потребности в штате, формирование штатного расписания.
• Создание системы непрерывного обучения персонала разработка программ материальной и нематериальной мотивации.
Образование
Высшее
с 09.2000 по 06.2006
Украинский Транспортный Универ, Строительство дорог и аэродромов, Киев.
Дополнительное образование
Бизнес-тренинги "Менеджмент, управление персоналом" (2000-2006)
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
1C, MS Word, MS Excel, Internet, Outlook
Опыт заключения торговых сделок
Навыки делового общения, ведения переговоров
Хорошие коммуникативные навыки и умение продавать
Умение мотивировать команду на достижение поставленных
Координация работы подчиненных
Права категории В.
Опыт работы при презентации продукции, выставки
Владение языками
Английский — средний