Резюме: Руководитель региональных продаж в сфере телекоммуникаций, Днепропетровск

ОПЫТ РАБОТЫ.

2016 г. ООО "Инвент Груп" (дистрибьюция смазочных материалов).
Руководитель направления смазочных материалов для пищевой промышленности.

ФУНКЦИИ:
– Руководство командой менеджеров по продажам.
– Переговоры с ключевыми клиентами.
– Планирование продаж. Контроль выполнения планов.
– Анализ финансового результата.
– Обучение и мотивация подчиненных.

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Объем продаж пищевых смазочных материалов увеличен на 24%.
– Привлечено 16 новых клиентов из числа промышленных предприятий.

--------------------

2013 - 2016 г. ООО "ИНТЕРТЕЛЕКОМ" (Национальный оператор рынка телекоммуникаций - 3G интернет и мобильная связь.)
Региональный руководитель дилерского канала продаж (г. Донецк, г. Днепропетровск)

ФУНКЦИИ:
– Развитие дилерской сети - (привлечение новых партнеров, торговых сетей, запуск новых точек продаж).
– Работа с национальными и региональными сетями ("Алло", "Эльдорадо", "Comfy", "ringoo", "Цитрус" и др.).
– Прогнозирование и анализ динамики продаж, эффективности работы дилеров, показателей KPI (ARPU, CHURN, жизненный цикл абонентов и др.), разработка и проведение мероприятий, направленных на достижение плановых показателей.
– Мониторинг конкурентной среды.
– Разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
– Контроль взаиморасчетов с партнерами, работа с дебиторской задолженностью.
– Обучение торгового персонала дилеров, дистрибьюторов, торговых сетей (проведение тренингов, аттестаций).
– Контроль работы подчиненных сотрудников.

ДОСТИЖЕНИЯ:
– 2013 г. Прирост абонентской базы на 23%.
– 2014 г. Адаптация системы продаж в Донецком регионе к работе в условиях войны. Остановка падения продаж и выход на положительную динамику.
– 2015 г. Регион входит в ТОП-5 по объемам продаж среди 24 территориальных подразделений компании. Рост показателя доходности новых подключений - ARPU (2 место в Украине), увеличение жизненного цикла абонентов.

--------------------

2009 - 2013 г. СТАРТАП- и КРИЗИС-МЕНЕДЖМЕНТ.
Проектная работа в сфере управления продажами.

Реализованы проекты по развитию бизнеса/продаж в сферах:

– РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ.
Разработка и реализация стратегии продаж компании. Открытие точек продаж. Разработка и запуск финансовых продуктов. Организация кросс-продаж. Создание системы планирования и отчетности.
– СЕТЬ ЛОМБАРДОВ.
Оперативное управление сетью (порядка 180 отделений в 10 регионах Украины). Развитие сети, оптимизация локаций. Внедрение новых продуктов. Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Бюджетирование, контроль финансовых потоков и затрат.
– ОХРАННОЕ АГЕНТСТВО.
Формирование концепции развития. Поиск клиентов и партнеров. Ценообразование. Создание системы подбора и адаптации персонала.

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Среднемесячный объем выдачи кредитов сетью POS-кредитования увеличен на 105%.
– Достигнут ежемесячный рост дохода ломбардной сети на 500 тыс. грн. и более.
– Обеспечена стабильная, рентабельная работа охранной фирмы.

--------------------

2008 - 2009 г. ОАО Банк «ТРАСТ». Горловская региональная дирекция.
Директор департамента потребительского кредитования.

ФУНКЦИИ:
– Участие в разработке и отладке бизнес-процессов.
– Подбор персонала.
– Оперативный контроль ежедневной работы подчиненных сотрудников.
– Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями банка.
– Реализация стратегии и бизнес-плана, утвержденных головным предприятием.
– Управление административно-хозяйственной деятельностью отделения.
– Работа с проблемной задолженностью (Soft Collection, Hard Collection).

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Организация работы региональной дирекции с «нуля».

--------------------

2007 - 2008 г. ООО «Элемент лизинг» (лизинговая компания).
Руководитель Донецкого представительства.

ФУНКЦИИ:
– Развитие партнерских отношений с автодилерами.
– Привлечение клиентов.
– Координация проведения сделок менеджерами.
– Финансово-экономический анализ бизнеса клиентов.
– Контроль документооборота.
– Проведение инвестиционных комитетов.
– Взаимодействие со сторонними организациями (контролирующие органы, поставщики услуг).

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Укрепление лидирующих позиций среди лизинговых компаний, финансирующих коммерческий автотранспорт.

--------------------

2006 - 2007 г. Коммерческий банк «Дельта». Донецкий филиал.
Начальник сектора развития.
В подчинении до 300 человек.

ФУНКЦИИ:
– Контроль и координация работы 200 точек выдачи потребительских кредитов.
– Развитие сети (привлечение к сотрудничеству новых партнеров - торговых организаций, предприятий).
– Обеспечение эффективности работы точек продаж (в соответствии с планом продаж банковских продуктов).
– Разработка и проведение совместных акций с торговыми сетями.
– Управление командой (мотивация, постановка задач и контроль их исполнения, оценка эффективности работы).

ДОСТИЖЕНИЯ:
– Сеть точек продаж увеличена в 3 раза (т.о. "ДЕЛЬТА-БАНК" во вверенном мне регионе занял лидирующую позицию среди банков-конкурентов по покрытию территории).
– Объем продаж вырос на 190%.

--------------------

ОБРАЗОВАНИЕ:

1998-2003 г. «Донецкий институт социального образования», факультет коммуникации: журналистики и перевода. Специальность: журналист
1993-1997 г. Горловский автотранспортный техникум.
Специальность: техник-механик по ремонту автомобилей и двигателей

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: Корпоративные тренинги: «Взаимодействие в команде», «Маркетинг и реклама в торговой точке», «Качественная передача знаний», «Управленческие навыки для руководителей», «Управление продажами», «Организация и продвижение продаж финансовых услуг», «Продажи в стиле Action», «Time-management».

ЛИЧНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: Целеустремленный, инициативный. Ценю перспективы, люблю сложные задачи. Командировки, ненормированный рабочий день, повышение профессионального уровня – норма жизни.

СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: Женат, сын 2003 г.р.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Опытный пользователь ПК. Водительские права кат. В, С. Личный автомобиль.