Резюме: Региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами, Днепропетровск

Опыт работы:
Импортер-дистрибьютор
Региональный менеджер
Зона ответственности, клиенты:
2014г. Днепропетровская, Запорожская обл.
Ева, Лотос
- Взаимодействие и контроль работы с дистрибьютором (постанова целей работы отделу продаж, контроль выполнения).
- Выполнение планов продаж,
- Контроль и повышение уровня дистрибьюции
- Индивидуальная работа с ключевыми клиентами (проведение и заключение годовых переговоров, подписание долей продаж, ввод новых продуктов, составление маркетингового бюджета , планирование и проведение активностей);

Укр. Производитель
Региональный менеджер
Зона ответственности, клиенты:
2013г.Днепропетровская, Запорожская обл.
Варус, Лотос
- Взаимодействие и контроль работы с дистрибьютором (постанова целей работы отделу продаж, контроль выполнения).
- Выполнение планов продаж,
- Контроль и повышение уровня дистрибьюции
- Индивидуальная работа с ключевыми клиентами (проведение и заключение годовых переговоров, подписание долей продаж, ввод новых продуктов, составление маркетингового бюджета , планирование и проведение активностей);

ООО « SCA Хайджин Украина»
Менеджер по ключевым клиентам
Зона ответственности, клиенты:
2012г. АТБ маркет, РУШ, Варус, Лотос.
- Планирование, подготовка и проведение годовых переговоров: ТУ, маркетинговый бюджет с распределением по активностям на весь год.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль выполнения поставок, стоков на складах
- Контроль соблюдений договоренностей с клиентом.
- Полнанограмма и контроль над ее соблюдением посредством команды мерчандайзеров

ООО « SCA Хайджин Украина»
Территориальный менеджер
Зона ответственности:
2010г. Днепропетровская, Запорожская обл.

- Работа по координированию продаж ТМ Компании в регионе;
- Годовое планирование объемов продаж дистрибьютора, ключевых клиентов.
- Годовое планирование маркетингового бюджета
- Взаимодействие и контроль работы с дистрибьютором (постанова целей работы отдела продаж, контроль выполнения).
- Индивидуальная работа с ключевыми клиентами (проведение годовых переговоров, подписание долей продаж, ввод новых продуктов, составление маркетингового бюджета , планирование и проведение активностей);
- Индивидуальная работа с ключевыми лакальными и национальными (Мед-Сервис, БАДМ) клиентами фарм. направления (проведение годовых переговоров, ввод новых продуктов, составление маркетингового бюджета, планирование и проведение активностей);
- Работа и контроль супервайзеров, мерчендайзеров.

ООО « Евромикс»
НТО по ключевым клиентам
Зона ответственности:
2009г. Днепропетровск.
- Контроль и повышение уровня дистрибьюции по г. Днепропетровску и области;
- Контроль работы торговых представителей и мерчандайзеров
- Обучение, формирование и контроль команды торговых представителей;
- Систематический анализ отела продаж с целью постановки задач перед ТП, сроков их реализации и осуществления контроля;
- Контроль дебиторской задолженности и оплат;
- Систематический контроль выполнения стандартов, планов продаж и требований компании производителя
- Администрирование
- Подготовка и проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами в регионе.

ЗАО «Баейрсдорф Украина»
Территориальный менеджер
Зона ответственности:
2007г. Днепропетровская,Запорожская обл., АР Крым
2008г. Донецкая, Луганская обл.
- Работа по координированию продаж ТМ «NIVEA», «Florena» в Юго-Восточном регионе;
- Годовое планирование обьемов продаж филиалов дистрибьютора и ключевых клиентов.
- Годовое планирование маркетингового бюджета на проведение активностей, направленных на увеличение обьемов продаж ключевых клиентов,мотивацию торговых отделов дистрибьютора
- Контроль и взаимодействие работы с дистрибьютором(постанова целей работы отдела продаж, контоль выполнения).
- Индивидуальная работа с ключевыми клиентами (проведение и заключение годовых переговоров,подписание долей продаж, ввод новых продуктов,составление маркетингового бюджета , планирование и проведение активностей);
- Координирование и управление командами торговых отделов, осуществляющих продажу ТМ «NIVEA», «Florena»;
- Контроль работы супервайзеров, мерчендайзеров.
06.2005 – 12.2006 ООО «ВТК Днепропетровск»
Начальник отдела продаж
- Контроль и повышение уровня дистрибьюции по г. Днепропетровску и области;
- Контроль работы супервайзеров, торговых представителей.
- Обучение, формирование и контроль команды торговых представителей;
- Контроль работы склада (ассортимент, товарный запас, резервирование и т.д.);
- Систематический анализ отела продаж с целью постановки задач перед ТП, сроков их реализации и осуществления контроля;
- Контроль дебиторской задолженности и оплат;
- Работа по расширению клиентской базы по ТМ
- Систематический контроль выполнения стандартов и требований компании производителя; ТМ «Нивея», «Флорена», «Аквафреш» , «СК Джонсон», «Джонсон и Джoнсон», «Авито Бренд Компани», «БИК»
- Администрирование
- Подготовка и проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами в регионе.

Образование: Не законченное высшее
1991-1995 Днепропепровский Химико Технический Институт
Специальность: “Инженер-механик”
Тренинги От основ продаж до управления продажами
Еффективное лидерство
Развитие переговорных навыков
Развитие презентационных навыков

Дополнительная информация: Женат, имею дочь 2004 г. Рождения
Автомобиль, Водительские права категории “В”,
ПК: Windows, Excel, Internet,1С бухгалтерия,
Дата рождения: 27 Февраля 1973 года
Владение языками:English - elementary
Рекомендации по требованию