Резюме: Региональный (территориальный) менеджер, Днепропетровск

Ноябрь 2013 – н.в. ООО Фирма «Грона».
Должность: региональный менеджер Днепропетровская обл., Запорожская обл., Кировоградская обл.
Обязанности: Управление продажами в регионе, посредством взаимодействия с дистрибутором (пять дистрибуторов). Создание узкофокусных команд (до 3-х ТМ в портфеле ТП). Переговоры с крупными ОПТовиками, ключевыми клиентами в регионе. Постоянный аудит ситуации в регионе – сторчек, аудит работы команды продаж дистрибутора, постановка задач дистрибутору. Контроль ДЗ дистрибуторов в регионе. Контроль соблюдения территориальной и ценовой политики дистрибуторами. Постановка планов дистрибуторам – контроль выполнения. Согласование проведения маркетинговых активностей дистрибутором. Постоянный аудит работы прямых конкурентов торговой марки – ассортимент, активности, ценовая политика.

Май 2013 – октябрь 2013 Корпорация «Бисквит-Шоколад».
Должность: территориальный менеджер Днепропетровская обл.
Обязанности: Организация и управление работы команды продаж в Днепропетровской области (в подчинении 6 команд – 6 СВ, 29 ТП). Выполнение плановых показателей – план по выборке (по группам товара), план по вторичным продажам, план по спец-проектам, план по количественной дистрибьюции . Управление командой и ее развитие – поиск и отбор кандидатов; адаптация новых сотрудников и наставничество; постановка целей, задач и контроль их выполнения; обучение и развитие команды. Работа с дистрибьютором – согласование заказов на фабрику, контроль дебиторской задолженности, анализ работы дистрибьютора.

Сентябрь 2012 – февраль 2013 гг Кондитерская компания «АВК».
Должность: начальник отдела по развитию производственного персонала г. Луганск.
Обязанности: Разработка и внедрение программ повышения квалификации и повышения уровня развития производственного персонала. Реализация программы развития производственного персонала в рамках Луганской кондитерской фабрики. Реализация стратегии по адаптации, обучению и развитию производственного персонала в рамках Луганской кондитерской фабрики.
Контроль внедрения унифицированной структуры на кондитерской фабрике ПАО “АВК” г. Луганск. Методическое управление отделом найма и развития персонала. Подбор специалистов на руководящие должности с соответствующими компетенциями, навыками, знаниями. Проведение обучающих мероприятий для сотрудников, включенных в кадровый резерв предприятия. Разработка положения о кадровом резерве предприятия.

Июнь 2007 – октябрь 2011 гг Кондитерская компания «АВК».
Должность: территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами г. Днепропетровск.
Обязанности: Выполнение плановых показателей на закрепленной территории. Взаимодействие с дистрибутором (ООО Фараон, ООО Дакорт, ООО Реконд). Подбор, обучение и управление торговой команды. Контроль соблюдения стандартов Компания. Курирование работы МР на закрепленной территории. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона – центральные офисы сетей (Варус, Рейнфорд, СПАР-Центр, РББ – Групп, Аликон, Ювитрейд, ТД Юкас). Контроль соблюдения договоренностей с ключевыми клиентами – сеть Сильпо, Караван.Первичная обработка договоров поставки, маркетинга и др. документации. Формирование презентаций и коммерческих предложений. Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж в магазинах. Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов. Разработка новых видов оборудования. Разработка бланков отчетности.

Август 2006 – май 2007 гг Кондитерская компания «АВК».
Должность: торговый супервайзер г. Днепропетровск.
Обязанности: Управление командой эксклюзивных торговых представителей. Планирование, проведение и анализ продвижения продукции на закрепленной территории. Подбор, обучение и контроль работы торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности и выполнения планов продаж. Проведение переговоров и поиск новых клиентов.
В подчинении 6 чел. ЭТА и 2 чел. МР.

Ноябрь 2003 – июль 2006 гг Кондитерская компания «АВК».
Должность: эксклюзивный торговый агент
Обязанности: выполнение плановых показателей на закрепленной территории. Достиг высшей категории – «А».
Работал на разных территориях – развитие территории и передача новым сотрудникам.

Август 1998 – октябрь 2003 гг Днепропетровский шинный завод.
Должность: начальник смены.
Обязанности: организация взаимодействия участников производственного процесса (работа в замкнутом цикле производства). В подчинении 21 чел. постоянно и 110 чел. по принципу единоначалия.

ОБРАЗОВАНИЕ:
Год окончания: 1998
Учебное заведение: Украинский Государственный химико-технологический университет
Специальность: Химическая технология переработки пластических масс и эластомеров
Квалификация: Инженер-технолог

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Наличие водительских прав: Категория B
Наличие автомобиля: Chevrolet Tacuma
Семейное положение: Женат, есть сын 1998 г.р.
Личные качества: Инициативность, комуникативность, настойчивость, стрессоустойчивость, способность к принятию решений, клиентоориентированность, высокий уровень ответственности, готовность к командировкам. Готовность к переезду.
Работа с ПК

Уверенный пользователь MS Office.