Резюме: Региональный представитель. Терриальный представитель, Днепропетровск

ЦЕЛЬ ПОИСКА РАБОТЫ:
Поиск свободных вакансий на должность Коммерческого директора, Директора по продажам, Директора филиала, Национального менеджера, Территориального Менеджера отдела продаж в Европейских и Украинских компаниях, где я мог бы полностью воплотить мое знание и опыт.
Пожалуйста представителям сетевого маркетинга (Multi Level Marketing) не беспокоить!

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:
Русский, Украинский - в совершенстве, Английский язык - базовый. Специальные знания компьютерных программ (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Macroedia Flash, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки. Имею опыт в построении продаж с нуля, развития оптовых, розничных продажах и закупках. Имею опыт в наборе, обучении и управлении персоналом. Большой опыт в организации и проведении презентаций и технических семинаров для больших аудиторий.
Стрессоустойчив, трудолюбив, высоко организован, обладаю аналитическими способностями. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен. Имею загран паспорт. Предоставлю письменные рекомендации с последних мест работы. Водительское удостоверение "B" с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.
Письменные рекомендации: KMI Poland, Kingspan group plc, Dorken Delta Ukraine. Предоставлю по электронной почте. или при встрече оригиналы.

ОПЫТ РАБОТЫ:
май 2011 – сегодняшний день, Dorken Delta Ukraine http://www.doerken.de/bvf-en/ http://dorken.com.ua/
Руководитель отдела продаж Восточной, Южной Украине и Крыму (немецкие кровельные, фасадные и фундаментные гидроизоляционные материалы для коттеджного и промышленного строительства, зеленые кровли)
• Руководство отделом;
• Работа в регионах. Поиск потенциальных партнеров, заключение долгосрочных дилерских договоров;
• Введение и успешное продвижение с нуля новых продуктов на строительный рынок Украины:
• Проведение обучения по продукту (тренингов) для торгового персонала дилеров;
• Разработка, создание технических каталогов и буклетов по продукции;
• Организация и проведение технических семинаров, лекций для архитектурных и проектных организаций в Украине;
• Технические консультации для проектных и подрядных организаций. Шеф монтаж;
• Маркетинговый анализ рынка, мониторинг конкурентов. Планирование объемов продаж;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc http://www.kingspan.com/
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
• Создание и ведение клиентской базы;
• Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
• Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
• Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, инвесторами, внедрение новых материалов;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Подписание договоров и сопровождение заказа.
• Проведение маркетингового анализа рынка;
• Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
• Ведение отчетной документации.

Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “Grande Piccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника, строительная химия)
• Создание отдела региональных менеджеров и филиальной сети (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
• Поиск, проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
• Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
• Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
• Оценка деятельности, аттестация подготовки региональных менеджеров;
• В подчинении 7 менеджеров Днепропетровск, 3 директора филиала и 11 менеджеров в филиалах;
• Построение региональной сети продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня. Инвесторами, застройщиками;
• Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Создание и ведение клиентской базы;
• Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, Porta KMI Poland http://www.porta.com.pl
Региональный представить фабрики по Восточной и Южной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
• Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
• Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
• Контроль поставок и заказов;
• Составление маркетингового плана и планов продаж;
• Анализ рынка и работы конкурентов;
• Организация и участие в выставках;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Проведение сертификации продукции фабрики;
• Поиск участка для строительства нового завода в Украине, переговоры с органами власти и согласование разрешительных документов, подготовка документов к регистрации представительства;
• Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП “Office Solutions Ukraine” http://www.office-solutions.com.ua/
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (офисная мебель. Системы архивных хранилищ)
• Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
• Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
• Размещение заказов;
• Создание и проведение презентаций по проектам;
• Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
• Ведение текущей отчетной документации;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
• Создание и координация работы дилерской сети по Восточному региону Украины;
• Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
• Составление планов закупок, формирование цены:
• Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика и средства гигиены).
• Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
• Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
• Составление прогнозов продаж;
• Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
• Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
• Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
• Поиск и подписание договоров с дистрибьюторами в Восточной Украине;
• Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
• Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
• Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
• Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” –
Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
• Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
• Построение с нуля и координация сети розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
• Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
• Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
• Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:
2010 Февраль – “Technical training on products“ Kingspan group plc Poland, Lipsko
2007 Ноябрь – “Применение эффективных техник для достижения результата в продажах“ Global Consulting Group
2007 Октябрь – “Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж“ TCB International
2007 Февраль – “Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами“ Global Consulting Group
2004 Октябрь – “Техника проведения переговоров“, Porta KMI Poland, Bolszewo
2002 Январь – “Advanced presentation techniques“. (ADDFORCE), Киев.
2000 Сентябрь – “Техника эффективных продаж и презентаций “ Steelcase , Киев
1997 Август – “Управление командой торговых представителей” PPI/Gillette UK , г. Киев
1997 Май – “Вводный курс техники продаж” PPI/Gillette UK, г. С.Петербуг Россия
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический университет, Специальность “Машины и аппараты химических производств”